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但后来他们意识到，实际上你必须在漏斗的所有阶段都提供内容。你能从中间开始吗？还是你需要针对目标主题的一些基础设施？ 乔希·斯皮尔克： 是的。你的观点非常好。就像我说的，我现在大部分时间都在进入确实有某种内容的公司。 很少有人像我一样什么都没有，我想这取决于你的行业，但在 B2B SaaS 中，他们至少有一些类型的内容。

但我发现，他们没有那种决策类型的内容。所以它要么像品牌，要么只是真正高水平的，比如什么是类型意识内容。 因此，我发现他们有这个基础，即专业权威和一定程度的信任。因此在这些情况下，是的，我通常可以介入并创建中间漏斗内容，因为你有这个基础。我喜欢思考的方式是，是的，从那里开始，因为。

根据我的经验，中间漏斗内容的量相当大。它允许您将其用作 MVP，也就是原型，以测试一些想法，看看效果如何，因为您有足够的量来证明这一概念。而如果您只有这一非常强大的基础层，即底部漏斗内容，您可能无法获得所需的量。 当然，这取决于您所在的行业，这一点始终非常重要。

但一般来说，尤其是对于这类解决方案意识型术语，中间漏斗的效果确实要好得多。 Jeff Coyle： 是问题和问题分析。这项研究的一部分进入了漏斗的中间，是问题分析、利益分析、功能比较。 有哪些类型的东西？或者以上都是？或者人们可能构建哪些类型的内容？然后他们瞄准的是什么？ Josh Spilker： 是的，这个问题问得真好。

我个人觉得有些格式效果很好。我认为列表效果很好。 G2 人群 Zappier 很多这些品牌已经建立了庞大的 SEO 线切割机，就此而言，想想更多的消费者只是根据这样的列表建立了庞大的品牌。模板是另一个我认为效果很好的模板。而且这是我个人目前投入大量时间的东西。