信息和联系人范围缩

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毕竟，良好的销售活动应专注于特定的人口统计或角色，将小到一组更有可能进行购买的人。 买家角色比人口统计学更具针对性。它们将您企业的潜在客户缩小为特定的虚构角色，可用于确定客户的想法和行为方式。 人口统计是指符合特定类别的广泛人群。例如，“18 至 24 岁的男性”就是一种人口统计。“65 岁以上的女性”也是一种人口统计。

“高科技蒂娜”是一个买家角色。 拥有这种买家角色的人可能 马来西亚华人数据 热爱新技术，为拥有最新的设备和应用而感到自豪，并且始终关注技术行业的任何变化。她是一个早期采用者，愿意尝试未经证实的技术以保持领先地位，并且不介意为附加功能多花一点钱。这只是一个例子，贵公司的买家角色可能大不相同，但它突出了您需要的详细信息类型。 这些细节需要传达给新的 SDR。

通过对买方角色的深入了解，您的新 SDR 将能够更好地向您的潜在客户和未来客户传达正确的信息。 回顾你的主要竞争对手 除非您垄断，否则您就会面临竞争。为了更好地了解您的业务、行业和客户，SDR 应该彻底了解您的主要竞争对手，包括他们有何不同以及他们有何相似之处。 在评估竞争对手时，明智的做法是真诚地讨论他们相对于您的业务有哪些竞争优势。