Что такое технографическая сегментация?
Технографическая сегментация подразумевает категоризацию целевых аккаунтов на основе используемых ими технологий. Этот подход выходит за рамки традиционных фирмографических данных, таких как отрасль и размер компании, чтобы обеспечить более глубокое понимание технологического ландшафта организации. Используя технографические данные, вы можете определить потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью получат выгоду от ваших продуктов или услуг, адаптировать свои сообщения для решения конкретных болевых точек, связанных с технологиями, и в конечном итоге улучшить результаты вашей кампании ABM.
Шаг 1: Определите свой идеальный профиль клиента (ICP)
Прежде чем погрузиться в технографическую сегментацию, важно номер телефона греция четко определить свой идеальный профиль клиента (ICP). Ваш ICP должен подробно описывать характеристики счетов, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от вашего предложения и превратятся в ценных клиентов. Ключевые элементы ICP включают:
Фирмографические данные: отрасль, размер компании, местоположение и доход.
Технографика: конкретные используемые технологии, такие как CRM-системы, инструменты автоматизации маркетинга, облачные сервисы и другое программное обеспечение, имеющее отношение к вашему предложению.
Проблемные вопросы: общие проблемы и потребности, связанные с технологическим стеком.
Поведенческие данные: понимание того, как они взаимодействуют с технологиями и поставщиками.
Шаг 2: Соберите технографические данные
Следующий шаг — собрать подробные технографические данные о ваших целевых счетах. Существует несколько методов сбора этих данных:
Сторонние поставщики данных: используйте такие сервисы, как HG Insights, Datanyze или DiscoverOrg, для получения исчерпывающей технологической информации.
Опросы и прямое взаимодействие: проводите опросы или напрямую связывайтесь с потенциальными и реальными клиентами, чтобы понять их технологический арсенал.
Веб-скрапинг и инструменты: используйте веб-скрапинг и расширения браузера для сбора данных из общедоступных источников, таких как веб-сайты компаний и объявления о вакансиях.
Системы CRM и автоматизации маркетинга: используйте существующие данные о клиентах в своих платформах CRM и автоматизации маркетинга.
