Mennyit költsek marketingre?
Valószínű, hogy nincs millió dolláros válasz (kivéve, ha az Ön vállalkozása különösen jövedelmező). Minden vállalkozásnak ésszerű költségvetést kell kiszámítania marketingtevékenységeihez. De hogyan lehet kitalálni ezt a varázslatos számot?
Kezdjük egy kis üzleti témájú Rorschach-teszttel.
Költséghely vagy bevételi központ?
Ha megnézi a marketingjét, mit lát? Egy nélkülözhetetlen, bevételt elnyelő albatrosz a cége nyakában, vagy egy csillogó növekedési lehetőség?
A kérdésre adott válaszok sarkítóak . Amikor 400 B2B telefonszámlista vásárlása marketingszakembert megkérdeztek, hogy marketingjüket költség- vagy bevételi központnak tekintik-e:
53% mondta azt, hogy ez egy költséghely
47%-uk azt mondta, hogy ez egy bevételi központ
Mi volt a válaszod?
Valószínűleg ez fogja meghatározni a marketing költségvetésével kapcsolatos kilátásait. Ha a marketinget profittermelőnek tekinti, akkor valószínűleg sokkal stratégiaibb lesz a költségvetés megtervezésével. Ha azonban költséghelynek tekinti, akkor kísértést érezhet, hogy pénzt takarítson meg a marketingköltségvetések korlátozásával.
Amikor az öveket meg kell húzni, a marketing gyakran a készpénz-megtakarítási folyamat első áldozata. Ez nagy hiba lehet.
A marketinget érdemes csinálni, és érdemes jól csinálni. Egy friss arcú gyakornok olcsóbb, mint egy külső ügynökség, de nem rendelkezik az olyan készségekkel és tapasztalattal, mint amilyen például a tartalommarketing vagy a SEO optimalizálás .
Ennek a szakértelemnek ára van, de ha jól csinálják, megtérül. Minél többet fektet be a marketingbe, annál jobban növekszik a vállalkozása, amivel többet fektethet be a marketingbe stb.
Tehát megállapítottuk, hogy a kiadások jobbak, mint a csökkentés. De ettől még marad a kérdés, hogy mennyi.
Olvassa el a B2B bejövő marketing bemutatását itt, és tudjon meg mindent a potenciális ügyfelek és értékesítések generálására szolgáló hatékony megközelítésről.
Mennyit kell költeni marketing költségvetésre
Reaktív megközelítést alkalmazhat. Több értékesítésre van szüksége? Chuck pénzt marketing módszer. Egy versenytárs növeli az ante promóciós erőfeszítéseit? Gyorsan pumpáljon több pénzt a sajátjába, hogy lépést tartson!
Könnyen belátható, miért hibás ez a módszer. Ha véletlenszerűen lapátolja be a költségvetést a marketingbe világos stratégia vagy terv nélkül, nem valószínű, hogy sok szilárd eredményt fog látni, vagy nem fogja megérteni, miért. Ahogy a marketing úttörője, John Wanamaker fogalmazott: „A reklámra költött pénzem fele elpazarolt; az a baj, hogy nem tudom, melyik fele.”
Ráadásul honnan tudja, mekkora költségvetést költ a versenytársa – vagy azt, hogy mennyire hatékonyan költik el? Lehet alapos tippeket tenni, de ez nem túl taktikus módszer.
Legyen stratégiai a kiadásokkal
A másik megközelítés az, hogy felülről lefelé nézzük a problémát. Számolja ki bruttó bevételét, majd döntse el, hogy annak hány százalékát szeretné félretenni marketingre.
2019-ben a marketingköltségvetésekre fordított átlagos bevétel enyhén , 10,5%-ra esett vissza az előző évi 11,2%-ról. De végső soron az Ön százaléka attól függően változik, hogy mekkora a cége, és mennyi ideje működik. Ön egy frissen induló vállalkozás, egy megalapozott globális erő, vagy valahol a kettő között van?
Ha Ön újabb, akkor általában jó ötlet, hogy a márka megalapozása és a vásárlói bázis felépítése során keményebben tegye a marketinget. Ez azt jelenti, hogy bruttó bevételének 10-20%-át kell marketingre fordítani. Ha ez extravagánsnak tűnik, ne feledje: senki sem fogja megvásárolni az új termékét vagy szolgáltatását, ha nem tudja, hogy létezik.
De ne gondolja, hogy megúszhatja a marketingre költendő földimogyorót, ha bejáratott vállalkozás. Lehet, hogy több márkaértéke és hűséges ügyfelei vannak, de bevételének 6-12%-át továbbra is marketingtevékenységére kell fordítania.
Azt is érdemes figyelembe venni az iparágban. Egyes iparágak versenyképesebbek, mint mások. Ha például kiskereskedelemmel foglalkozik, érdemes lehet 20%-ra vagy magasabbra emelni százalékos arányát.
Egy azonban biztos: ha eredményeket akarsz, nem éred el, ha kicsiben gondolkodsz. Ha csak 2%-ról 4%-ra növeli a ráfordítást, ne számítson arra, hogy megérkeznek a potenciális ügyfelek. Sokkal többet kell gondolkodnia a 10%-os emelésről, mielőtt valódi különbséget észlel.
Miután beállította a költségkeretet, győződjön meg arról, hogy tudja, mit kell mérni a ROI megértéséhez. Az olyan dolgok, mint a forgalom, a minősített potenciális ügyfelek és a bevétel kulcsfontosságú barométerei lesznek annak meghatározásában, hogy marketingtevékenységei sikeresek-e vagy sem.
Készen áll a befektetés kiszámítására?
Tehát mi legyen a marketing költségvetése? A válasz minden vállalkozásnál más lesz. Ez függ a méretétől, az iparágtól és attól, hogy mit engedhet meg magának. Ha még mindig túl ijesztőnek tűnik annak meghatározása, hogy mennyit tegyünk félre marketing-költségvetésünkre, a Hubspotnak van néhány praktikus sablonja , amelyek segítenek a helyes úton haladni.
Ne feledje, hogy bár jó a költségkereteket hatékonyan elkölteni, azok csökkentése nem segíti elő vállalkozása növekedését. És a félrelépés sem lesz – valódi befektetést kell végrehajtania, ha valódi eredményeket szeretne látni.
