数据完整性和互操作性
现有工具之间的集成和工作流程
更准确、更好的分析
经验丰富的从业人员来领导工作
有这么多的选择，您应该从哪里开始呢？
面向初创企业的 B2B 营销服务、初创企业营销
在过去的六年中，营销技术领域呈现指数级增长，从 2011 年的 150 家公司增加到 2017 年的 5,000 多家。难怪事情变得有点混乱！
由于展示成果的时间很短，许多公司选择要么保留 奥地利电话号码库 现有堆栈，要么盲目采用“最新和最好的”技术，而不管它是否适合他们的需求。
随着新技术的不断涌现，人们很容易分心。然而，理解目标并将其与可靠的策略相结合，将使您能够选择最适合您需求的解决方案。
确保你的 MarTech 脱颖而出的 4 种方法
1. 定义业务战略和目标
在评估您的技术堆栈之前，明确定义目标和目的非常重要。您想要实现什么目标？您是想准确捕获和存储数据、全面分析潜在客户和客户还是对行为进行评分？列出并优先考虑“必须具备”和“最好具备”的条件。
2. 了解你当前的技术栈
下一步是评估现有基础设施，以确保您拥有合适的系统来吸引、吸引和转化潜在客户。您是否能够识别和分析网站上的匿名访问者？您是否拥有合适的 CRM 来捕获和优先处理潜在客户？CRM 是否与您的营销自动化平台 (MAP) 全面集成以开展有针对性的活动？这些只是技术评估阶段需要提出的几个问题。
3. 将技术栈映射到业务目标
虽然有很多方法可以将现有基础架构映射到业务目标，但许多企业通常会完成类别和收入映射。根据 Scott Brinker 的景观类别映射，公司根据以下组件审查系统：
广告和促销
内容交付和个性化
社交洞察
商业和销售
数据管理
报告和分析
以下是 Trust Radius 的一个很好的例子：
此图片未提供替代文本面向初创企业的 B2B 营销服务、初创企业营销
练习的第二部分是完成收入映射，以确保 MarTech 工具与买家的旅程保持一致。目标是确保所有正确的工具都已到位，以吸引、吸引和转化从漏斗顶部 (ToFU) 到漏斗底部 (BoFU) 的潜在客户。在此阶段需要考虑的几件事包括在整个买家旅程中捕获、自动化和分配潜在客户。
以下是来自 Allocadia 的一个很好的例子：
此 imaB2B 营销服务面向初创企业、初创企业营销，未提供替代文本
4. 减少空白区域并确定所有者
通过完成这些练习，您将能够识别并减少空白区域，并针对您的特定业务目标选择正确的技术堆栈。此外，最佳做法是确定专门的所有者来管理工具的实施、集成和持续运行 + 优化。目标是保持系统的无缝同步并充分利用潜力。
结论
最终，构建可靠的营销技术堆栈非常困难，而且需要花费大量时间。通常由于预算限制和缺乏专业资源，组织无法评估、诊断和实施适当的工具。但是，如果做得正确，强大的 MarTech 将优化全渠道营销策略，提供对 KPI 的一致可见性并增强买家的旅程。这种增强的旅程将推动更强的参与度，最终将带来更多的潜在客户、更强的渠道完整性并提高转化率。
