案例研究本质上是对现实世界商业问题或情况的深入分析。叙述重点是公司最近执行的一个特定项目。
内容营销领域的许多领导者，例如内容营销协会，都使用案例研究来展示过去所做的出色工作。
您可能有一些中层客户了解您的品牌，但需要更多证据来证明您的可信度。您可以通过案例研究来提高此类受众的参与度。
撰写案例研究
它旨在展示公司的解决问题的能力和专业知识。读者可以一窥公司的行业权威地位。这是因为他们可以连贯地叙述他们如何处理复杂或具有挑战性的项目并取得成功的结果。
当读者下次需要专家来解决他们的具体问题时会发生什么？
是的！他们一定会记住这家公司，并会打电话给他们寻求专业知识。
这就是案例研究内容写作如何帮助公司与潜在客户建立联系。
案例研究的主要部分是什么？
标准案例研究格式的三个主要部分如下：
1 – 介绍和问题
本节提供了两个重要细节：
1a – 所研究公司或行业的概况
该案例研究没有透露公司的名称，而是讨论了客户及其产品的一些背景。
1b – 研究重点关注的具体问题
它讨论了客户来到公司撰写案例研究内容的具体问题
它为案例研究设定了背景，并解释了为什么这个问题很重要且值得分析。此部分通常包括背景信息、相关统计数据和其他背景细节。
2 – 客户要求和解决方案
案例研究的内容写作将侧重于解决当前问题或事项所采取的步骤。它可能包括
– 详细分析情况，
– 讨论已考虑的潜在解决方案，以及
– 解释为什么选择的解决方案是最有效的。
本节应简洁明了。读者将详细了解公司从事该项目的任务是什么。它还讲述了公司探索的各种替代方案。最后，它阐明了解决问题的最可行解决方案。
这是案例研究内容写作的核心。
作者需要列出解决方案的所有可能的技术点，但不要过度使用专业术语。这里的技巧是保留技术/复杂点，同时让读者能够轻松阅读。
请记住，你的目标读者会对你已经实现的目标感兴趣。但在案例研究的这一部分，你还可以展示你实现该目标的途径。
3 –结果和效益
本节讨论所选解决方案所取得的成果。它可能包括财务指标等定量数据。它还可以涵盖客户反馈或员工满意度等定性信息。
本节的目标是展示解决方案对所研究的业务或行业产生的积极影响，并向读者展示所取得的切实利益。
例如，本节可能会说：
“由于采用该解决方案，客户每月可以为销售支持团队节省 135 个小时。”
“该解决方案为 25 个国家的 90 个办事处节省了 130 万美元的员工培训费用。”
如果一个解决方案带来多种好处，那么最好将它们全部列出，如下例所示——
“
a – 提高生产力：新系统实施后，任务完成得更快、更高效。这使生产力提高了 30%。
b – 提高准确性：新系统减少了工作流程中发生的错误和失误。这使得返工减少了 40%。它还带来了整体质量的显著提高。
c – 增加收入：生产力提高和质量改善使 XYZ 公司的收入增加了 20%。
“
最后，结论部分总结了案例研究的主要发现。本节最后提出了未来行动的建议。
4 –号召行动
您的案例研究旨在展示您的核心竞争力在现实世界中的有效性。如果目标潜在客户被它吸引，他们需要知道在阅读案例研究内容后下一步该做什么。
这时，嵌入在末尾的 CTA 按钮就派上用场了。它们可以重新用作广告弹出窗口和视频，以便更好地推广。
哪些行业将从案例研究内容写作中受益？
Quick Sprout等专家已证明案例研究可以带来可观的商业收益。但案例研究适合所有人吗？
我们可能会说，不。
特定企业或行业可能会从发布用于 SEO 目的的案例研究中受益匪浅：
1 – B2B 公司
企业对企业 (B2B) 公司从在其网站上发布案例研究中获益匪浅。他们的目标人群是注重成本的客户，他们希望在营销中获得最佳投资回报。这个领域的潜在客户通常会在购买前进行广泛的研究。他们会寻找证据来证明某家公司拥有解决其特定问题的专业知识。
案例研究将大大增强他们对 B2B 公司产品的信任。
2 – 服务型企业
营销机构和咨询公司通过清晰的案例研究获得了巨大的吸引力。案例研究证明服务公司是实现其特定业务目标的理想选择。这也将对软件开发公司、专业服务和其他基于服务的公司有所帮助。
引人注目的案例研究内容写作可以证明他们有能力满足每个客户的独特需求。
3 – 医疗保健组织
医院、诊所和研究机构也准备利用案例研究。作为营销资产，他们可以突出他们在治疗特定疾病方面的成功经验。案例研究充分描述了他们在开发新疗法或进行突破性研究方面的专业知识和经验。
这样，一个引人注目、切中要点的案例研究可以帮助吸引患者或启动资金。它们还可以帮助与其他组织建立新的合作伙伴关系。
4 –教育
如果您经营的是大学或在线学习平台等学术机构，请务必将案例研究视为吸引学生的磁石。顶级教育机构和大学会引用案例研究来影响招生。通过这一营销资产，他们证明了自己有能力提供高质量的教育，并为学生做好成功的职业准备。
例如，案例研究可以突出介绍某所大学的成功校友，他们在各自的领域取得了巨大的成功。这种类型的宣传内容将影响家长和学生的决定，让他们对您的学术机构产生好感，并被录取。
5. 非营利组织
非营利组织对案例研究有着特殊的亲和力。他们利用这一资产来展示其工作的影响力。通过这样做，他们可以吸引潜在的捐助者和志愿者。例如，案例研究可以提及成功筹款活动的细节。这样，案例研究有助于吸引其他实体为崇高的事业提供资金。
6 – 酒店和旅游业
酒店、度假村和其他酒店业需要大量的说服力来吸引眼球并实现转化。但他们可以使用案例研究来轻松完成这项艰巨的任务。案例研究将有助于展示他们卓越的客户服务并提供客户满意度的证据。
以一家活动管理公司为例。案例研究可以重点介绍该公司举办的一次超出客户期望的成功活动。度假村网站可以进行案例研究，重点介绍该公司如何接待大型商务代表团。这将有助于他们吸引 B2B 受众，满足他们的企业需求。
7. 房地产
每个地区的房产信息都有特定的房地产需求和文书工作。当房地产公司明确表明他们有能力确保客户成功达成房地产交易时，这确实很有帮助。
他们可以使用案例研究内容写作来突出成功的交易并展示他们在当地市场的专业知识。一个很好的例子可以是突出成功销售或租赁的案例研究。它可以继续展示房地产经纪人的努力如何让客户满意并为公司带来积极的结果。
8 –制造
制造公司是使用案例研究的主要候选者。他们可以用更简单的术语解释复杂的流程和策略。这也有助于他们的目标客户评估他们在提供高质量产品和解决复杂制造挑战方面的能力。
这里，可以举一个案例研究，展示一个成功的项目，该项目产生了新产品或新工艺。收益部分可以描述效率的提高和盈利能力的提高。
总而言之，几乎每个想要将过去的客户塑造成故事英雄的行业都需要案例研究。Animalz 等专家也提出了类似的想法。
案例研究作者
何时应撰写业务推广案例研究？
您可能想知道在哪些情况下您可以让专业内容撰写公司准备案例研究。让我们来帮助您。
以下是决定是否为已执行的项目撰写案例研究时需要考虑的一些关键因素：
1 – 如果项目产生了重大影响
如果项目是常规项目，那么不要将其作为案例研究的一部分。它应该展示一些与众不同、不同或复杂的东西。
您应该针对对您的业务、客户或行业产生重大影响的项目撰写案例研究。
例如，如果您的项目节省了大量成本、增加了收入或提高了客户满意度，那么可能值得创建一个案例研究来展示这些成就。
2 – 如果团队采用独特的方法
您的团队可能有一个执行项目的标准方法（或 SOP）。但有些项目的范围或要求具有挑战性，这确实考验了团队的勇气。
案例研究可以成为展示您对此类项目或问题的独特方法的绝佳渠道。假设您的项目涉及一种新颖的解决方案或方法，与您所在行业中的其他人所采用的方法不同。
在这种情况下，您可能想展示您的创新思维。您可能想凭借这种独创性成为 阿尔巴尼亚电话号码列表 您所在领域的领导者。引人入胜的案例研究内容写作可以帮助您实现这一目标。
3 – 分享经验教训
您的项目是否涉及克服重大挑战或障碍？那么案例研究可以提供帮助。您可以分享帮助您克服这些挑战的经验教训和最佳实践。这样的营销内容资产对于未来可能面临类似挑战的行业同行来说可能是宝贵的信息。
4 – 当你收到鼓舞人心的客户反馈时
客户肯定会认可您超额完成工作的能力。在这种情况下，案例研究可以帮助您展示他们对您提供的工作的反馈和满意度。
在数字营销领域，这可能是一个强有力的认可。因此，案例研究内容可以帮助吸引新客户或顾客到您的企业。
为什么案例研究写作对于 SEO 成功至关重要？
案例研究可以成为改善网站搜索引擎优化 (SEO) 和吸引潜在客户的有力工具。任何想要展示其在特定领域的专业知识、展示其解决问题的能力并强调其成功案例的企业都可以从在其网站上发布案例研究中受益，从而提高 SEO 效果。
它有助于通过这些重要的 USP 吸引观众的注意力 -
1 – 展现专业知识
作为营销材料，案例研究提供了展示您专业知识的机会。它可以帮助您展示解决复杂问题或提供高质量产品或服务的能力。
如此宝贵的资产可以帮助您的企业成为行业内的思想领袖。结果是它可以提高您的搜索引擎排名并轻松吸引潜在客户。
2 – 提供有价值的信息
案例研究提供了有关特定项目或解决方案的详细信息。这对于正在研究自身问题解决方案的潜在客户来说非常有价值。
当您在一份写得很好、内容丰富的案例研究中提供这些信息时，您会给人留下积极的印象。因此，您可以用专业内容作者编写的写得很好的案例研究来吸引难以说服的在线买家。
3 – 案例研究内容写作产生反向链接
高质量的案例研究内容写作可以吸引来自其他网站的反向链接。有价值的信息可以吸引其他公司和个人，他们会链接您宣传的案例研究。
反向链接是搜索引擎算法的一个关键因素。链接到您内容的高质量、相关网站可以大大增强您的 SEO 效果。
4 – 提高网站参与度和转化率
您是否知道案例研究会为您的网站带来引人入胜的独特卖点？案例研究引人入胜且信息丰富。这一事实会让访问者在您的网站上停留更长时间，并鼓励他们探索其他内容。
这可以改善您网站的指标，例如网站停留时间和跳出率。因此，您会发现他们在线请求报价或向您的销售团队询问更多信息的可能性增加。
这样，案例研究可以帮助买家实现成功转化。
5 –提供社会认同
案例研究非常适合展示公司实力的社会证明。它表明您的企业能够提供高质量的解决方案并取得显著成果。
此类可信证据有助于与潜在客户建立信任。因此，您可以提高转化率并随着时间的推移吸引更多客户。
专业作家
为什么需要专业作家来撰写案例研究内容？
是的，确实任何人都可以撰写案例研究。
但当你真正坐下来写它时，你会发现它占用了你很多宝贵的时间。
这就是为什么您需要一位有能力的内容撰写者来进行案例研究的原因。
聘请专业作家进行案例研究的重要性有很多原因。在本博客的这一部分，我们将详细探讨其中的一些原因。
1 – 专业作家有撰写引人入胜的故事的经验
聘请专业人士撰写案例研究内容的主要原因之一是他们有撰写引人入胜的叙述的经验。
请记住——案例研究不仅仅是事实和数据的集合。相反，它超越了这一基础。
专业内容撰写者将为您编织一个关于您公司的故事。新颖的叙述方式将吸引读者的注意力，让他们从头到尾都保持兴趣。
您可以依靠文字匠人以合理的方式构建案例研究。他们一定会突出最相关的信息。这有助于吸引观众的注意力。此外，他们还能确保叙述流畅。
他们能够熟练地使用引人入胜的词语，从而有效地传达关键信息。这样做会在读者心中产生一种紧迫感。这将在很大程度上让读者意识到正在讨论的问题的重要性。
2 – 专业作家对目标受众有深刻的理解
在阅读案例研究时，不同的受众会有不同的需求和期望。例如，投资者会对财务指标和投资回报率感兴趣。另一方面，一般客户可能对客户满意度和推荐更感兴趣。
当你聘请一位作家进行案例研究时，这对你有利。他们将对你的目标受众有深刻的理解。
熟练的作家有能力根据案例研究的语言、语气和措辞进行调整。因此，案例研究的内容将根据其所迎合的受众而定。凭借这种掌握，案例研究内容写作会引起目标受众的共鸣。这对于说服关键利益相关者根据案例研究的结果采取行动尤其重要。
3 – 专业作家擅长研究和分析
数据和数字是有力案例研究的支柱。您需要在案例研究的“好处”部分描述切实的结果。
案例研究的专业作者擅长进行研究和分析。这可以证明是上述领域的重大改变。
他们将完成一系列任务，以创建全面而有见地的案例研究。这包括收集、分析和展示对从财务报表到客户反馈调查等各种数据的见解。
专业作家知道如何高效、有效地开展研究。他们确保自己能够获得创建引人注目的案例研究所需的所有信息。他们还能够以得出关键见解和趋势的方式分析这些信息。
因此，读者将很快找到解决当前问题的最有效策略。
案例研究内容写作
为案例研究聘请合适的内容撰写者的技巧
一名技术娴熟、经验丰富的内容撰写者对于为复杂项目创建案例研究至关重要。此类营销材料需要对项目、行业和目标受众有深入的了解。这时专业内容撰写者就派上用场了。
以下是一些有趣的提示，可帮助您选择合适的内容撰写者：
1 – 寻找案例研究内容写作的相关经验
想象一下，如果你必须在两位作家之间做出选择。“A”已经撰写了超过 25 篇关于不同主题/行业的案例研究。而“B”没有撰写任何案例研究内容。
你会选择谁？
显然，“A”是更好的选择，对吗？
因此，请选择有为类似复杂项目创建案例研究经验的内容作者。如果他们有您所在行业或相关领域的经验，那么选择他们就更有动力了。
2 –评估写作技巧
寻找具有强大写作技能的内容作者。他们需要写得清晰简洁，使用正确的语法和拼写。此外，他们需要有效地组织信息并创建 100% 原创且无任何抄袭的内容。
您可以通过查看他们的作品集、样本和参考资料来评估他们的写作技巧。
3 –沟通技巧
寻找具有良好沟通技巧的案例研究内容写作专家。他们需要具备提出问题、澄清信息和与您的团队合作的能力。这些技能将帮助作者了解项目的技术细节和统计数据/数据。
这样，当他们实际开展案例研究时，资产将准确反映项目的目标和结果。
4 –研究和分析能力
案例研究本身就是对数据和信息的深入观察。寻找具有强大研究和分析能力的内容作者，可以在这方面获得高分。他们需要能够从团队内部或公共领域的各种来源收集信息。
他们需要分析结果数据。这样做有助于他们以清晰简洁的方式呈现复杂的信息。
5、注重细节
明智的做法是选择一位对细节有敏锐洞察力的内容作者。凭借这种技能，他们可以确保案例研究没有错误且格式正确。此外，他们的案例研究将遵循所需的样式指南和格式要求。
6 – 寻找可靠的内容作者
在潜在客户开发和入职阶段，他们需要与你互动时保持沟通。他们需要按时完成任务，并按时交付高质量的工作。
查看他们的 Google 评论和在线推荐将帮助您根据这一重要因素对他们进行评估。
总结
当我们将理论与现实情况联系起来时，我们往往会更好地理解理论。案例研究有助于更好地理解概念，因为它是以案例为基础的。它可以帮助公司突出成功案例并展示专业知识。
通过这样做，他们可以吸引潜在客户、合作伙伴和支持者。其 SEO 优势也提高了其在线知名度和声誉。
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