您是否像大多数公司一样，让营销团队做所有事情，然后将其呈现出来？
或者你会像成功的公司那样，整合各部门来制定一项远远超出营销范畴但却是业务目标关键部分的计划？
本文的绝大多数读者，甚至您自己，都是采用第一种方式。
“数字营销策划是营销的工作”是提出这一需求时我们最常听到的一句话。
但是您将在今天的文章中看到，为任何场合规划和制定良好的营销计划都是整个公司的事情。
当所有领域和不同团队齐心协力时，结果总是更好、更有效。每个人都是赢家。
今天我们就来谈谈这个问题。让我们看看如何制定综合营销计划，并逐步指导您如何做，以及需要考虑的一些重要概念。
准备好了吗？那我们开始吧：
什么是数字营销计划？
首先，我们需要明确一点：数字营销计划不同于营销计划。
数字营销规划是公司在一定时期内计划的所有数字营销活动的正式化——通常每年进行一次。
其中包括可用预算、转化目标、要开展的媒体、季节性活动等。
换句话说，数字营销规划是你在此期间所有行动的指导星。
当然，它是可以改变的——事实上，在整个期间它很可能会时不时地发生变化。
但即使是这些变化，在良好的数字营销计划中也更有意义。您可以参考它来了解行动的目的，并确定如何在不改变太多先前设想的情况下进行这些改变。
总之，数字营销计划可以让您更好地准备制定单独的行动和具体的营销计划，同时又不会忽视公司的业务目标。
但请继续阅读，我们将讨论以确定频率进行数字营销规划的一些优势：
良好的数字营销计划的重要性是什么？
嗯，正如您目前所看到的，一个好的数字营销计划对于组织您的运营非常重要。
与此同时，我们必须更深入地探讨这一迫切规划需求背后“隐藏”的一些其他问题。
以下一些论据甚至可以帮助您“说服”管理层，让他们相信制定良好的综合数字营销计划是十分必要的。
跟我来：
期望一致
一年到头，经常会遇到这样的情况：利益相关者对营销抱有 X 期望，但实际交付的却是 Y、Z 甚至
我并不一定要谈论成果。有时，当期望不同时，甚至材料的制作也会令人困惑。
例如：您开始致力于网站的自然流量，当您向利益相关 摩洛哥电话号码库 者和管理层展示良好的结果时，得到的回应却是负面的：“我们想专注于销售，但却没有产生任何销售。”
因此，期望的一致性非常重要。当每个人都知道营销要做什么时，没有人会对结果感到惊讶。
此外，结果本身也是这种期望一致的一部分。如果你每月交付 100 条线索，但主管期望 500 条，那么你最终会因为没有传达最初的目标而破坏好结果。
团队任务组织
这是数字营销规划中最重要的部分之一，甚至是最重要的部分。
尤其是在季节性活动方面，需要提前做好准备。想象一下“黑色星期五”：早在活动开始前，人们就开始计划了，在 10 月，有时甚至在 9 月或 7 月。
团队需要提前做好处理生产的准备，而这只有当你已经知道全年要遵循的路径时才有可能。
当然，计划好一切往往非常困难。但至少可以制定一个主要行动的路线图！
制定和监控目标
你如何知道你的结果是否良好？
真的。假设您每月产生 100 条线索。这是一个很好的结果，但您的比较指标是什么？如果您目前的潜力是每月 200 条线索，那又如何呢？
这就是为什么好的数字营销计划总是会根据您的公司和营销部门的可能性来制定目标。
这些目标需要根据您之前的结果来计算，并包括以下变量：
团队规模；
市场拓展；
品牌认知度；
已投资预算；
行动的难度和复杂性；
除其他外，通过这种方式计算目标，您可以实现更现实、更切实的目标，避免因不可能实现的目标而打击团队积极性，并为营销部门带来更多声望。
数字营销计划应包括哪些内容？
好了，本文的论证部分已经结束。
看起来似乎并非如此，但在某些情况下，您可能会遇到一些阻力，无法制定良好的数字营销计划。使用上述论点让整个团队站在您这边！
而且在很多情况下，每个人都可能同意制定数字营销计划的重要性，但对于这项工作应花费的时间可能会存在分歧。
预留至少 2 个月的时间来制定计划。通常，计划在 11 月至 2 月之间制定，有效期相同。
但是现在这个问题已经解决了，我们需要讨论一下营销计划需要包含哪些内容。
您准备好开始谈论实际方面了吗？
竞争前期研究
竞争对手今天在做什么？由于整个市场都在这么做，你应该做什么？
这是您的营销计划的起点。它还能帮助您产生新想法并学习您可能尚不了解的技术和策略。
为了完成这项工作，请查找您的公司在整个运营过程中进行的所有竞争研究。
有了它，您将获得最重要的东西：主要竞争对手的初步名单。
通过此列表，您可以开始分析竞争对手的营销。
请参阅下面的清单，了解您需要分析的内容，我们在博客上提供的一些资源可以帮助您：
他们在 Meta Ads 上开展的广告活动；
通过博客分析来产生线索；
社交网络上的帖子分析；
可见营销工具的分析（例如聊天机器人）；]
已发布登陆页面的基准；
可对 Lead Magnets（电子书、网络研讨会等）进行分析；
电子邮件活动的分析（转化为潜在客户并查看您收到了什么！）。
其中包括更具体针对您的部门和运营的内容。
待生产材料的界定
准备好所有这些之后，您还需要确定全年要生产哪些材料。
但是嘿：现在，我们只讨论您的团队可以提供的材料类型，而不一定是您将生产的所有材料。
首先，了解你的团队的专长是什么。他们能生产什么？
例如：在您的营销团队中，您有设计师、视频制作者、动画师、内容撰写人、文案撰写人和社交媒体经理。
因此，您可以制作视频、直播、帖子、电子书、博客帖子等。
当然，不要忘记团队规模的限制。如果设计师也是视频制作人，你需要优先制作一种类型的素材，或者以较低的频率制作两种素材。
到目前为止，您已经知道您的竞争对手可以提供什么以及您自己可以做什么。现在是时候进入下一点了：
计划期间的营销目标
您希望在这段时间内实现什么目标？您的目标是什么？
此步骤至关重要，是最终确定的营销计划文件中最重要的部分之一。
通过它，您可以与整个团队、管理层和利益相关者的期望保持一致。
这些目标必须以数据为导向。分析你前一年的业绩，了解如何改进。
除了分析结果之外，你还需要分析做了什么。行动和活动以及团队规模、使用的工具、可用预算。
当然，这是通过进行良好的比较来实现的。如果你的结构和预算有所改善，你可以瞄准更大的目标。
但如果它们的规模缩小了，您就需要相应地调整您的目标。
