定價是營運獲利的 B2B 產品業務的核心。這不僅是利潤的問題。必須考慮競爭定位、客戶認知和永續創收。團隊也需要設定一個能夠實現利潤最大化、吸引理想客戶、為客戶體現真正價值的價格。解決方案？基於價值的定價。
基於價值的定價允許企業將其價格與客戶獲得的自然、有形價值相結合，以獲得利益（收入）。你是如何做到的？基於價值的定價是基於對市場和客戶的深入了解。一旦您掌握了基礎知識，您就可以設定一個可以增加利潤並提高客戶滿意度的價格。
在本文中，我們將了解基於價值的定價的概念以及將其應用於您的產品的一些強大方法。
內容
什麼是基於價值的定價？
基於價值的定價原則
如何對您的產品應用基於價值的定價
結論
什麼是基於價值的定價？
有些企業將產品價格設定在他們認為消費者願意支付的水平。 首席運營官電子郵件列表 定價這是根據產品或服務的感知價值來設定產品價格的策略。在這裡，您不會考慮通常用於設定價格的產品成本或歷史價格。
為此，您需要了解客戶對您的產品的期望、它們帶來的好處以及您的產品將為他們的業務增加什麼價值。同時，不斷評估競爭市場以監控價值觀念。
例子 -
B2B 專案管理 SaaS 產品（例如 Basecamp、Trello 等）可協助團隊更有效地合作。它還與其他重要工具集成，例如 Google Drive、CRM 和 Slack 通訊工具，增加了價值。
因此，不要像市場上任何其他工具一樣對其進行定價，而是將其作為一個完整的專案管理解決方案來簡化工作流程、提高生產力並節省時間和金錢。
這樣，您的產品的價格將反映其帶來的實際利益。這樣，你就不會根據簡單的成本加成計算來確定售價，而是根據其對使用者的影響來決定。
