因此，现在是时候探讨这个问题，最终揭示是否值得购买潜在客户名单以及其真正的成本效益是什么。
但在我们深入研究这一策略之前，让我们先谈谈潜在客户的产生，我向你保证，这将进一步增进你的理解。
我们走吧！
我们之前已经讨论过很多有关潜在客户开发的事情……
如果不讨论销售线索生成及其包含的所有概念，就不可能谈论潜在客户名单。
因此，让我们在这里探讨一下那些著名的潜在客户是什么、潜在客户生成的定义是什么以及它的列表。
我们走吧！
什么是线索？
在营销和销售领域，潜在客户是已经向公司提供个人和联系信息的潜在消费者。
每次用户访问博客、网站、登录页面或其他沟通渠道，填写联系表单并提供姓名、电子邮件和电话号码等数据时，用户都会成为潜在客户。从这一点开始，您的销售团队就会被激活，并已收到有关此新转化潜在客户的信息。
但这还不止于此，在主题内，我们拥有合格的潜在客户，他们只不过是 墨西哥电话号码库 具备公司潜在客户所有特征的用户，他们已经表现出兴趣并且与您的业务相匹配。
什么是潜在客户开发？
如果潜在客户是潜在客户，我们可以将潜在客户生成定义为公司为获取这些联系人而制定的策略。
销售线索挖掘可以通过多种方式进行，包括：
入站营销；
积极勘探；
广告——付费流量；
对话式营销；
事件；
合作伙伴关系；
SEO——有机流量，例如博客。
什么是潜在客户名单？
我上面提到了一些获取潜在客户的方法，对吧？但接下来让我们了解一下什么是潜在客户名单。
潜在客户列表是包含数千个真实用户联系人的电子表格，这些联系人可能由其他公司捕获，也可能由您自己有机地捕获。
在这种格式中，清单上的信息是根据公司的需求而建立的，通过资格问题来确定，例如：
地理资格——例如，您住在哪里？
个人资格——例如，您的职位是什么？
商业资格——例如，您了解我们的哪些产品？
时间和金钱——例如，您的招聘需求有多紧急？
决策者——例如，您的关键成功指标是什么？
好的，到目前为止这看起来像是一个好方法，对吧？
然而，如果购买了潜在客户名单，这可能会导致随机用户联系，而这些用户通常甚至不知道他们的数据被收集了。
那么 Lead Buying 到底是什么呢？
您是否有购买线索？
潜在客户购买是一种快速、简单且廉价的方法，可以获取潜在客户的联系方式，然后将其转发给销售人员。
您一定想知道这与潜在客户名单有何关系，对吗？
其实，潜在客户名单并不只是在互联网上流传；有公司出售这些名单。换句话说，通过使用此策略，您将购买潜在客户，而不是自然而然地获取它们。
尽管这个提议可能很诱人，但您应该注意您真正投资的是什么以及它的优点和缺点是什么。
首先想想：
您确定您清楚自己所买的是什么吗？
想象一下以下场景：您看到一则付费广告，标题为“包含 1,000 多个联系人的潜在客户名单”。这看起来很诱人，不是吗？
但正如我们在文章开头看到的那样，在如此竞争激烈的形势下，怎么会有如此简单、廉价的解决方案呢？
这就是您应该怀疑并问自己的地方：
这些线索的质量如何？
可以提供哪些联系信息？
获得名单后还需要做什么？
其中有多少会产生销售？
记住那句流行的话：“天下没有免费的午餐。”
为了避免出现问题，您首先需要定义您的理想潜在客户，考虑他们的特征、人口统计数据以及所需的资格。
总而言之，潜在客户应该符合您的理想客户档案 (ICP)；我可以向您保证，只有极少数合适的潜在客户会出现在这份备受期待的黄金名单中。
购买潜在客户名单的优点和缺点
引线比较列表的优点和缺点
现在我们对潜在客户名单和所涉及的整个过程有了更多的了解，让我们来讨论一下其优点和缺点。
优点
节省工作和时间——您无需追逐潜在客户或吸引更多流量到您的网站、博客或 LP；潜在客户列表将为您提供数据。
低成本——在大多数情况下，潜在客户名单并不昂贵。但是，请注意构成您总价格的因素，例如潜在客户成本、销售转化率、平均票价和运营成本等。
缺点
不合格的潜在客户——来自列表的潜在客户是随机的；他们很可能甚至不需要您的企业提供的产品。
潜在客户并非独家——市场上任何感兴趣的人都可以获得潜在客户名单，因此您不是唯一一个联系该电子表格上的用户的人。
您的电子邮件变成垃圾邮件– 还记得第一次联系的电子邮件吗？它会变成垃圾邮件，因为潜在客户不知道您是如何获得他们的联系方式的。
许多电子邮件甚至不存在– 这些潜在客户列表中的电子邮件可能是假的，只是为了引起您的注意而编造的。
正规的公司不会处理这种事情——没有信誉良好的公司会使用潜在客户名单，因为他们知道回报率很低而且可能会有损失。
那么，在互联网上获取线索的最佳方式是什么？
我们在这里提到了一些潜在客户开发策略，从有机方法到付费流量。
但还有其他策略可以增加您的潜在客户生成量。您需要借助我们之前提到的工具，即潜在客户生成器。
其中，我们可以提及的是：
聊天机器人，如 Leadster 和 Intercom；
WhatsApp 按钮，如 Leadster 和 RD Station；
登陆页面构建器，例如 Unbounce 和 Instapage；
弹出窗口创建者，例如 OptinMonster 和 Potp.in；
广告平台，如 Facebook 广告和 Google 广告；
主动勘探工具，例如 LinkedIn Sales Navigator 和 Ramper。
但是，让我们进一步探讨一种快速、简单且非常有效的策略，该策略可以使您的网站的潜在客户生成量增加三倍。
