Чтобы оценить успешность вашей контент-стратегии по стимулированию продаж, вы можете отслеживать несколько важных показателей.
Close Rate (Коэффициент закрытия)
Важным элементом данных для отслеживания является показатель закрытия. Данные номера whatsapp в Ираке Этот показатель позволяет вам контролировать эффективность вашего процесса продаж. Коэффициент закрытия рассчитывается путем деления количества подтвержденных продаж на количество потенциальных лидов, с которыми работала команда продаж в течение определенного периода. Вы можете оценить этот показатель для отдельных продавцов и для команды продаж в целом. Вы можете измерить и отслеживать этот показатель с помощью вашей CRM, например, HubSpot's Sales Hub, или вы можете вручную отслеживать этот показатель с помощью электронной таблицы.
Длина цикла продаж
Длина цикла продаж — это именно то, как она звучит: сколько времени требуется потенциальному клиенту, чтобы пройти через процесс продажи. Такая платформа, как HubSpot, позволит вам увидеть время, необходимое для закрытия сделок. Или, если вы делаете это вручную, вам нужно будет следить за этим, используя электронную таблицу, в которой вы записываете весь процесс каждого потенциального клиента, с которым связывается ваша команда по продажам, чтобы вы могли оглянуться назад и решить, сколько времени потребовалось им, чтобы совершить покупку.
Продажи через контактную форму — это новые клиенты, чья первоначальная точка контакта с вашей компанией заключалась в заполнении контактной формы. Этот показатель важен для оценки того, как ваш веб-сайт и закрытый контент работают с точки зрения генерации продаж. Используя такую платформу, как HubSpot, вы можете увидеть, как потенциальные клиенты взаимодействовали с вашей компанией и передавали вам свои контактные данные. Независимо от того, предоставили ли они вам свои данные впервые через закрытую форму контента или стандартную контактную форму, HubSpot может отслеживать эту продажу и считать ее продажей через контактную форму.
Лидерство мысли
