现代商业，从某种意义上来说，也是战争。为了利润、市场地位、顾客关注，企业家之间进行着无休止的斗争。如果没有策略，你就无法做到这一点。在商业上，这意味着制定长期行动计划，其目的是确保为公司设定的全球任务的解决。
营销策略的例子
每个企业都有一个与组织的主要目标及 房主数据库 其在各个领域的行动方针相对应的总体战略。后者包括公司的营销策略。
近年来，俄罗斯市场的竞争日趋激烈。从事各个活动领域的公司数量正在稳步增长。商品的种类越来越多，买家的眼光也越来越挑剔。
根据 Demand Metric研究， 91% 的B2B 营销人员使用内容营销进行促销。
但尽管如此，国内很多企业仍然懒得认真搞营销。但正是有了他，你才能在竞争对手中脱颖而出，增加销量并获得丰厚的利润。因此，在规划公司的活动时，应特别注意营销策略。
营销的每个要素都必须有自己的长期发展计划。例如：实物商品——产品、分销、价格、促销。或者：服务——产品、分销、价格、促销、物理环境、流程、人员。所有这些计划的组合称为营销策略。
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在营销策略的帮助下，该组织解决了以下问题：
增加其市场份额；
增加销量；
增加利润；
赢得领先地位等
制定营销策略的示例
假设您拥有一家销售豪华手表的在线商店。而你得到的利润根本不能让你满意。网站访问者数量逐渐增加，但这丝毫不影响转化率。
在这种情况下，您的首要任务是分析正在发生的情况并找到业务中的薄弱环节。此外，您需要绘制目标消费者画像并仔细研究竞争对手的报价。
分析将揭示哪些因素对销售产生负面影响。例如，这些可以是：
您网站的功能太复杂；
商品的技术描述不够详细；
该系列仅包含昂贵的手表型号。
分析计数器显示，大多数网站访问者都是中产阶级，他们的收入不允许他们购买您的产品。结论：营销策略应进行一定调整。
例如，补充价格较低品类的商品，但质量不逊色于商店的主打商品。您还需要重新设计网站设计，并在产品卡中包含更详细的技术描述。做出所有改变后，必须在所有主要阶段监控新战略的有效性。
上面的例子表明，提前考虑的行动可以为企业带来更大的盈利能力。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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营销策略的类型和示例
营销策略的目标必须与公司的使命及其全球总体目标保持一致。如果没有精心制定的营销策略，实现后者是非常困难的，有时甚至是不可能的。
差异化战略
你可以说，这种营销策略是基于古老的民间智慧，即永远不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。同时在多个方向开展工作的公司并不那么依赖外部因素。
国内医药企业就是一个例子。几年前，批发企业开始创建自己的零售网络。
或者另一个例子。著名的阿迪达斯公司最初专门生产运动鞋。现在有更多的知名品牌的产品。这些是各种包袋和背包、夹克和棒球帽以及其他运动或近运动用品。
营销策略的例子
来源：unsplash.com
营销策略的风险主要集中在：
不受潜在威胁影响的最大效果；
在没有高期望的情况下将风险降到最低；
这两种方法的各种组合。
例如，当一家公司在市场上推出一种新产品时，它会冒很大的风险，但如果成功，它就能获得丰厚的利润。但与多元化相关的策略恰恰相反，风险很小。
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市场发展策略
这是用于吸引新客户的营销策略的示例。为此，要么扩大销售地域（地域扩张战略），要么将客户吸引到公司已经开发的领域（创建新市场战略）。
强生公司就是一个很好的例子，它从无到有地创造了一批新的婴儿洗发水购买者群体。
统计分析和人口统计指标表明，该公司面临着威胁：由于出生率下降，预计销售额将下降。强生公司的营销人员指出，许多成年人有时也会使用婴儿洗发水。基于这一事实，该公司开展了广告活动，产品销量急剧增加。
市场开发策略通常采用寻找产品使用新方法 的方法。杜邦公司展示了实施这种方法的一个典型例子，该公司的专家发明了尼龙。使用这种材料的方法有很多种，但随着时间的推移，它们都已经干涸了。
营销策略的例子
然而，乍一看似乎如此；杜邦公司一次又一次地发现尼龙的新用途。女士的长袜、男士的衬衫、地毯和轮胎，甚至降落伞都开始用它制成。一旦发现该材料的另一个应用领域，公司的利润就再次增加。
除此之外，这个版本的营销策略可以旨在扩大市场空间。向客户传达了一个简单的想法：应该增加公司产品的使用强度。
例如，宝洁公司试图说服人们，如果将海飞丝洗发水的剂量加倍，效果会好得多。
