高效 AE 的 5 个习惯

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达成交易只是工作的一部分。优秀的客户经理远不止于此。他们建立稳固的客户关系，创造可预测的收入，并为长期成功奠定基础。以下是五个让优秀客户经理脱颖而出的习惯：

不断学习优秀的 AE 永不停止进步。他们会不断完善自己的方案，掌握新的工具，并紧跟行业潮流。即使每天只花 15 分钟学习，也能带来巨大的改变。
多听少说销售的重点在于解决问题，而不是空谈产品功能。高效的客户经理会提出巧妙的问题，并倾听潜在客户的需求。当你了解他们的痛点时，解决方案就变得清晰了。
规划每一次通话无论是探索性通话特别领导还是演示，顶尖的 AE 都会提前做好准备。他们会设定清晰的议程，并清楚自己希望从通话中得到什么结果。充分的准备不仅能体现专业素养，还能确保一切顺利进行。
了解您的数据优秀的 AE 会跟踪绩效指标，例如成交率、转化率和交易规模。了解您的数据有助于您发现弱点并改进。
保持井然有序杂乱无章的销售流程会导致错失良机。优秀的客户经理始终了解交易进展以及下一步需要做什么。保持井然有序，确保万无一失。
这些习惯关乎专注和坚持。每天练习，你会看到效果。

导致交易失败的常见错误