如何制定销售增长模型？

[chameli]

许多领导者都是通过发挥他们的双重性格来促进销售增长的。有点像杰基尔博士和海德先生。大部分时间，加密货币数据库
它们处于运营模式，也就是“在做生意”；他们只是偶尔才会真正花时间去关注“业务”。在这一战略中，对销售增长和商业组织的思考具有意义和深度。


需要“身处业务”的运营问题需要对情况进行快速、清晰的分析以及决策和执行的能力。处于作战模式的领导者必须能够在紧急情况下采取有效行动并做出反应。

关于业务的问题更多地集中在业务内容和前景上。经理和他的团队必须能够识别增长杠杆并加以实施，甚至从根本上改变商业模式。 “业务优先”模式意味着一种以销售增长甚至颠覆为导向的思维模式。问题变得比紧急更重要。他们需要花时间进行团队讨论，摆脱运营控制，有时甚至离开自己的舒适区。

但这正是业务增长实现巨大飞跃的地方。 “十的力量”方法将销售增长作为管理团队的首要任务。以 SalesForce 创始人兼首席执行官马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 为例。他果断地引发了关于他的商业模式增长的讨论，例如：

与现在相比，我们如何才能将营业额提高 10 倍？
我们如何以 10 倍的速度实施和使用我们的 CRM（客户关系管理）工具？
我们每年能获得 10 倍以上的客户吗？
我们如何才能将经常性销售额（来自现有客户组合）增加 10 倍？
我们如何才能将每位客户的收入提高 10 倍？