思考与销售——你需要了解的 B2B 新趋势

[chameli]

最后，我们意识到数字和互联网是互补的工具。然而，富人数量数据
它们并不能取代预约、纸质和电话等“传统”渠道。

因此，这篇关于新 B2B 趋势的文章最后指出，采购已经成为一个极其动态的过程。总而言之，品牌与顾客的接触点增加了数倍：

网站，
电话，
事件，
客厅，
网络研讨会、研讨会、
每个接触点都会对购买过程产生影响。

因此，买家对卖家的期望与销售队伍的组织方式之间就会出现差距。当今使用的大多数模型都是被动的。而客户对其联系人的主动性要求也越来越高。

然而，没有神奇的解决方案，也没有神奇的成分可以解决这个问题。作者认为，面对这些新的 BtoB 趋势，解决方案肯定在于将营销和销售团队整合在一起。

可以肯定的是，在BtoB领域，数字化和人性化注定不会对立，而是相辅相成。我们需要找到正确的平衡点，这是销售组织领导者的工作，他们必须重新思考系统并使其适应我们今天在 BtoB 销售中面临的变化！