B2B搜索营销的基本规则

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与 B2C 公司相比，B2B 公司有特定的需求和完全不同的目标，甚至在线上形象和行为方面也有所不同。在定义 SEO 和内容营销策略时，重要的是要牢记它们是如何相互联系和影响的。

在这篇文章中，我们将考虑：



B2B 和 B2C SEO 之间的区别
如何规划 B2B 网站的个性化内容
B2B销售过程中的关键词优化
搜索词的两个金字塔
如何有效传达产品/服务信息
B2B 公司非常注重搜索引擎优化（SEO）活动来提升其品牌影响力：为了实现目标并处理在数量和营业额方面非常重要的交易，对于他们来说，加强其知名度和在线形象至关重要。让我们看看如何...



B2B SEO的定义

当我们谈论B2B采购时，业务量在价格和容量方面差异很大；显然，交易越小、越简单，所需的审批等级就越少。 70 欧元的文具费用不需要多次签名支付，而购买新的客户服务管理软件以及为必须使用该软件的员工提供课程则是需要采购和所涉及领域经理仔细评估的服务的典型例子。

成功的 B2B SEO 活动必须包括业务目标的研究和定义、购买前阶段和实际决策阶段的评估、商业信息和销售流程的分析，当然还有网站的优化。需要确定最适合该活动的关键词，研究潜在客户的信息来源，并为要推广的每种产品/服务构建登录页面。



目标

开始 B2B 搜索营销活动时，需要花费一些时间才能接触到目标受众。与一切都更为 塞浦路斯电报数据 即时的 B2C 不同，其目标是建立长期关系，通过向潜在客户提供他们正在寻找的信息来提高品牌知名度，并在购买过程的不同阶段的正确时间做到这一点。例如，用户在下载了一本可以澄清他对某个主题的疑虑的电子书后，会感到安心并会信任您的公司，这只是促使他在购买时选择您作为供应商的步骤之一。



优化

如上所述，B2B 采购通常需要不同级别的批准，具体取决于要签署的合同的金额和重要性：每个经理都有一个专业领域，并专注于不同的方面来选择供应商。

因此，了解在所有相关领域寻找在线解决方案时使用的每个关键术语至关重要：请求购买的部门将研究给定的产品或服务如何在最短的时间内解决问题； IT将研究将产品集成到业务流程中的技术规范；采购经理将寻找最合适价格的最佳解决方案。有必要确定一系列关键词，针对每个阶段和研究领域对其进行优化，尝试通过清晰且具有说明性的着陆页尽可能拓宽与潜在客户的沟通渠道，以展示要推广的所有产品或服务的特征。