公司位于何处以及在哪些地区开展业务

[Joyzfsddt66]

选择研究参数。这些是您分析客户的迹象和特征。
收集有关目标受众的信息。收集数据的方法有很多种，其中大多数是免费的。营销部门根据公司的目标选择适当的方法。
目标受众细分即把所有潜在购买者分成几个群体，选出其中最有前景的群体，并确定目标受众的核心。
创建客户肖像。对于每个选定的细分市场，我们都会绘制详细的画像——这是一种帮助您更好地了解用户并促进营销部门进一步开展工作的工具。
让我们仔细看看每一个要点。

目标受众的特征
可以从不同角度描述每个客户，使用几十种特征。为了不陷入这项工作的泥潭，有必要突出那些能够区分目标受众的特征。

在B2C市场中，最常使用以下特征：

人口统计。其中包括性别、年龄、婚姻状况、是否有子女，以及宗教和国籍。
地理。一个人居住、工作或学习的地方。有时，表明定居点的规模和状况、其与区域中心的距离以及气候特征非常重要。
社会经济。这是平均收入水平，以及影响偿付能力的 比特币数据 因素——教育、工作地点和职位。您还可以在这里指出主要的支出项目——一个人主要把钱花在什么地方。
心理统计。一大组参数：表征客户的兴趣、生活方式、性格类型、动机来源、价值观和信仰，他通常在哪里寻找信息，他观看什么广告以及与谁进行比较。所有这些都会影响人们如何选择产品。
行为的。这些特征与某人与特定公司的互动有关。包括他的问题和需求、购买原因、购买地点和频率、平均支票金额、品牌忠诚度水平。
对于 B2B 市场，参数会有所不同：

业务细节。活动范围、组织规模（销售量或生产量）、员工和分支机构的数量，以及业务的目标客户、生命周期的阶段。
工作计划。公司在哪里购买商品或原材料以及将最终产品卖给谁，使用什么渠道？谁做出关键的商业决策。
问题和需求。业务当前面临哪些挑战、目前缺少什么以及您能提供什么帮助。
如果一家企业同时为 B2C 和 B2B 客户服务，那么就必须考虑这两组特征。写下直接影响产品选择的关键参数。在研究目标受众的过程中，可以扩展分析的数据列表。


确保在目标受众分析的参数列表中包含“客户问题或痛点”项
如何获取有关目标受众的信息
获取潜在买家信息的主要渠道有四个：公开来源分析、公司客户数据、竞争对手数据以及对目标受众代表的直接研究。