夏季营销：对于 B2B 企业来说值得吗？

[muskanislam99]

啊，夏天到了。一年中最热的几个月里，许多企业都失去了发展势头。员工们去度假，经理们开始考虑秋季的人员配备需求，销售周期也常常变得缓慢。

对于面向个人消费者营销的 B2C 公司来说，夏季可以是一个有趣的时机，可以尝试以阳光为中心的新营销活动，并以有趣的方式创造新的销售。

但是，对于面向其他企业进行营销的 B2B 公司来说，您可能不愿意一头扎进夏季营销，因为传递的信息可能会给人“非品牌”的感觉。这种担心是合理的，但您可以在夏季做一些事情来增强您的信息，为秋季的成功做好准备。让我们仔细看看！

为您的公司提供 5 个 B2B 夏季营销技巧
在考虑 B2B 业务的夏季营销时，我们绝对不建议仅仅因为夏季业务较慢而试图加快销售周期就改变营销策略。如果客户发现您向他们呈现信息的方式突然转变，这可能会造成长期损害。

相反，你应该考虑如何利用夏季来为秋季积聚势头，因为秋季 B2B 客户更有可能做好购买准备。

1.预览秋季活动
您的公司是否计划在秋季参加大型贸 99 英亩数据库 易展或行业会议？夏季是让您的潜在客户和客户兴奋地与您的团队亲自会面的好时机。

在您的网站上发布博客宣布您将参加会议。
在您的每月新闻通讯中包括计划参加会议的预览。
鼓励潜在客户和客户在日历上标记时间以便在会议上与您的团队会面。
作为与目标受众沟通的一部分，请务必强调您计划在会议上宣传的主要信息。尽早播下这些种子，以便您的目标受众准备好在秋季活动中进行讨论！

2. 发布新产品或服务
也许您的公司一整年都在致力于开发新产品或新服务，以提供给客户。从表面上看，夏季似乎不是宣布这一新产品的最佳时机。但对于 B2B 公司来说，这实际上是一个好时机！

众所周知，B2B 销售周期可能需要相当长的时间。虽然客户可能还没有准备好立即购买，因为他们需要让公司中的多个新利益相关者参与决策过程，但您至少可以通过试运行来激发兴趣。

然后，一旦信息在目标受众的关键成员之间传播开来，并且您在整个夏季主持一些讨论，那么秋季来临时就会出现购买势头。

3.谈谈你的成长
您的公司在上半年经历了增长吗？庆祝它！B2B 潜在客户希望知道您的公司将长期存在并且正在成长。考虑发布庆祝您进步的内容：

谈谈您增加了多少名员工，或者重点介绍您已填补的 1-2 个关键职位（例如，新的销售总监）。
宣布您正在进入一个新市场。
讨论贵公司正在进行或已完成的新项目。
无论是完整的博客、电子邮件简报中的简介还是简短的社交媒体帖子，展示公司的成长以建立目标受众的信心都变得越来越重要。

4.录制视频信息
视频可以大大加强您与目标潜在客户的关系。潜在买家想知道您公司背后的人是谁，这样他们才能放心与您做生意。在夏季，考虑发布采访、推荐或其他展示思想领导力的声音片段：

发布来自您的 CEO 或其他公司高管的坐谈信息。
录制对一位经理的采访，涉及行业热门话题。
发布现有客户的推荐信，谈论他们与贵公司的合作体验。
在商店、现场或您的员工工作的任何地方展示您的团队。
发布专业视频将帮助您在市场上保持活跃，并传达一个重要信息，即您不会在夏天消失。此外，它还有助于在您的团队参加大型秋季会议或贸易展之前与您的观众建立熟悉感。

5. 发布新内容
每家 B2B 公司都应该在夏季定期发布博客、发送电子邮件和在社交媒体上发帖。这不应该放慢脚步。但是，您也可以利用这段时间发布有关行业重要内容的新鲜内容。

在您的网站上发布一份新的白皮书，介绍您的产品或服务如何解决行业中的常见挑战。
在行业贸易杂志上发布一篇新文章，涵盖您的客户将会遇到的热门话题。
让一名关键员工出现在行业播客中，然后向您的听众宣传这次播客。