ABC 分析的主要发现

[mimakter99]

将所有职位分为 A、B 和 C 类后，您需要对每个职位的未来做出决定。

ABC 分析的主要发现

以下是ABC分析结论的主要方向：

A类。最重要的商品、资源和交易对手。他们是给公司带来主要利润的人。如果A类效率下降，企业就会遭受严重损失。这就是为什么该群体的资源受到严格的控制和核算，并需要明确的预测和定期监控。

他们必须尽可能保持竞争力并保 贝宁电话数据 持优势。 A类值得最大的投资、最好的资源，它的成功应该得到特别重视，因为它们可以应用于B类和C类。

B类。销售额稳定、利润丰厚的普通公司。这组资源对于企业来说也很重要，但不需要像A组那样严格的审核。B类的投资微不足道，只需要维持现有的水平即可。


C类。这类资源对于企业来说是最不重要的，大多数情况下，它们会拖累公司，不能产生利润。在分析 C 资源时，要特别小心，您必须了解为什么它们最终会落入局外人手中。

什么是 XYZ 分析
XYZ分析是一种预测和分析产品或产品组的销售稳定性和需求波动的方法。

什么是 XYZ 分析

例如，三星品牌智能手机的需求是：

9月——930件；

十月——1,020件；

十一月——980件。

我们看到这款产品的销量稳定，每月大约有1000台。需求波动在5-10%以内。该产品包含在 X 组内。

假设索尼品牌的一款智能手机在一段时间内的销量波动在 11-25% 以内；我们将其归入 Y 类。

但华硕品牌智能手机的销量几乎无法预测，波动率可达100%。该产品被分配到 Z 类别。此外，此类别还包括各种季节性产品。

有一个简单的原则：我们选择的时间段越长，需求预测就越准确。对于周转率高的项目，分析期至少应为一个季度；对于周转率低的项目，可以为一年。不管怎样，选择期限的标准是：它应该至少比产品周转期长 4 到 5 倍。

振荡系数使用一个简单的公式来计算，在 Excel 中如下所示：

=STDEV(C2:E2)/平均值(C2:E2)

客户进行 XYZ 分析包括分组：

X 类客户——销售稳定。对于这样的消费者来说，预测下一次销售和必要的库存是相当容易的。

Y 类客户——销售不稳定。

Z 类客户是一次性、稀有的销售。


根据 XYZ 分析的结果，销售经理可以更准确地建立他们的客户群。使用此方法的分析清楚地显示出与客户合作时的缺点。我们到底缺少了什么，或者我们 80% 的努力只产生了 20% 的结果。