规划您的销售目标

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有了销售结果和ABCXYZ分析数据，您将能够确定哪里出现了利润损失以及如何积极提高销售额。

研究细分市场，计算出其中有多少家公司可以满足您所在行业目标受众的需求。以下是您应该特别注意的事项：

以及如何在现有基础上实现销售增长？

您可以向多少新目标客户销售您的产品？在什么时间范围内？

您如何在经营所在的地区销售更多 塞内加尔 数字数据 产品（现有产品和一些新产品）？

通过进入其他地区（包括旧产品和新产品），你能增加多少收入？

比较一下您在维持老客户关系和吸引新客户上花费的金额。 B2B中第二次的成本通常比第一次高出7倍左右。如果你想少花钱，多赚钱，那么就积极进行追加销售，推广新产品和服务，吸引客户参与联盟计划，各种联合促销活动等。

为现有客户和新客户规划销售目标。使用 SMART 方法为销售和支持部门设定目标。

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“战略会议：公司发展的低起点”
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创建满足客户需求的USP
您已经研究过数据库并确切了解目标买家的要求。以这样的方式展示产品，使其 USP 清楚地显示其优势和整个公司的好处。不要忘记，不同的细分市场都有各自的独特卖点 (USP)：

对于大客户；

向现有客户提供新产品；

在您的市场和地区内推广产品；

以新产品进入新市场。

作为战略销售规划的一部分，请注意正确的产品定位并调整您的 USP。

满足客户需求的USP

制定一系列行动
成功实施战略销售计划需要引入领先指标，制定明确的当前行动计划。一旦确定了你的目标客户是谁以及你将在哪里收集他们，你就需要建立一个销售漏斗并概述卖家的工作范围（针对不同的产品、细分市场、地区）。

每位经理计划完成的交易数量是多少？

为了实现这一目标您需要与多少客户合作？

为了与如此多的客户互动，您需要进行多少次电话会议和演示？

这需要多长时间？