什么是 ABM 和 ABS？
基于账户的营销和销售原则是将我们的营销和销 西班牙 whatsapp 电话号码列表 售工作重点放在我们希望成为客户的关键潜在客户身上。例如，那些更有可能转化或收益更高的客户或那些可能与您长期合作的客户。他们可能是那些 需求最高或预算要求最高的客户。您可以使用这个方便的工具计算出您的杀手级价值。
基于账户的营销和基于账户的销售可以加快我们沟通和达成交易的速度。它帮助我们识别我们想要瞄准的钻石客户，从而提高我们的客户获取率。
通过将我们的营销支出和销售重点专门针对我们想要赢得的客户，并根据这些购买团队量身定制活动和信息，我们将获得更高的营销支出回报。
以下是一些关键统计数据*：
97% 的人表示 ABM 的投资回报率高于其他营销活动。
84% 的人表示 ABM 为客户保留提供了实质性的帮助。
65% 的人表示 ABM 对客户获取有很大帮助。
*来源：ITSMA调查
在深入了解如何使用 LinkedIn 进行 ABM 和 ABS 之前，务必确保我们以正确的方式进行设置。
销售 + 营销 = 梦之队
让销售和营销团队组成一个有凝聚力的客户团队是成功的终极秘诀。如果没有这种协调，您的目标客户将遭受支离破碎的体验，因为营销和销售团队会相互干扰，而不是为彼此铺平道路，以便有效地与关键决策者互动。
成功始于销售和营销团队之间清晰的沟通，并随着两个团队在整个买家旅程中执行各自的策略部分而持续下去。从一开始就就 ABM 计划的最终目标达成一致有助于营销和销售同步并找出最合适的目标客户以及接触和吸引他们的最佳策略。
一旦你的团队组建完毕并得到全面介绍，请遵循以下六个步骤以获得成功：
步骤 1. 缩小目标范围
在制定 ABM 或 ABS 策略时，您很可能有许多不同的目标。但在考虑使用 LinkedIn 时，您应该具体缩小目标范围。您真正想要实现什么？选择一两个您希望关注的目标，其余的留到以后再考虑。然后，您将能够采取正确的措施，瞄准正确的人，并清楚地确定它是否成功。
除了制定增加收入、增加新客户数量等总体营销或销售目标外，您还可以明确目标。以下是一些示例：
在每个帐户中再确定 5 位决策者。
将现有账户的收入平均增加到X英镑。
加快销售周期。
确保更多的会议/约会。
鼓励顾客忠诚度。
第 2 步：识别高价值账户
下一步是确定那些钻石客户并创建您的角色。谁值得付出最大的努力？我们最好的客户来自哪些细分市场？看看他们所属的行业、地域或人口统计，以及他们是否使用特定的竞争对手或关联产品或服务。
然而，谁是您的采购团队的成员，答案往往归结为最赚钱、最长期、最满意、最乐于合作的客户。换句话说，他们非常适合您的公司，享受您的解决方案带来的成功，并提供最大的终身价值。
我们知道会有一定数量的人参与决策过程（通常有 6-11 人参与达成交易）。我们可以联系到他们，无论他们是财务人员、执行委员会成员，还是工程师或实地管理人员。
