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€需求生成不仅仅关乎旅程。它还关乎目的地，然后证明你是如何到达那里的。 跟踪指标并证明需求生成的投资回报率历来都是件棘手的事情。即使在今天，43% 的内容营销人员仍需要帮助来建立测量的一致性。他们面临的主要障碍包括了解要跟踪哪些 KPI、跨平台集成分析以及将结果与他们的初始目标联系起来。 然而，营销人员需要这些数字来显示其活动的价值并了解其活动的优势和劣势。


构建可跟踪的渠道首先要了解您的关键需求生成指标，并制定一项策略来跟踪这些指标。 向前跳转： 了解需求生成指标 分解需求生成转化漏斗 可跟踪漏斗的 7 个基本需求生成指标 网站流量 电子邮件订阅 各阶段 美国学生电话号码列表 转化率 营销和销售合格线索 每次线索成本 客户获取成本 客户终身价值 如何改善需求生成工作 追踪转化情况直至第一个“赞” 了解需求生成指标 需求生成是创造和培养对公司产品或服务的兴趣以吸引潜在客户并产生销售线索的过程。


它将您的产品变成“有需求”的产品，产生入站查询和购买，以及更快、更高质量的出站转化。它通过一系列营销活动来实现这一点，例如： 内容营销和搜索引擎优化 社交媒体和影响力营销 电子邮件营销 公关活动，包括大型网站上的赞助或客座帖子 付费媒体和品牌宣传活动 虚拟峰会和线下会议 需求生成指标是营销团队用来衡量和评估其需求生成工作效果的关键绩效指标 (KPI)。