会是亚马逊还是谷歌?”目前市场上有很多关于这个问题的讨论。这不是我们第一次听到这样的讨论——早在 2010 年,人们就问过“会是 Facebook 还是谷歌?”
我们从那次经历中学到,两者可以兼而有之。因此,我们很可能会看到亚马逊成为目前谷歌/Facebook 双头垄断的第三股力量。
问题在于还有空间。亚马逊 塞浦路斯电话号码 会不会直接蚕食其他两大数字渠道的广告预算?事实是,在这种情况下,真正的输家将是传统媒体。资助亚马逊广告活动的预算必须来自某个地方。
谷歌在推动销售方面的表现相当可靠,而 Facebook 在展示其推动销售方面的表现也越来越好,因此其价值已经确立。另一方面,传统媒体在投资回报率 (ROI) 核算方面则非常宽松。
当然,它可以正确地完成,但与从数字渠道查看仪表板相比,这种大规模的定量和定性研究既耗时又昂贵,而且似乎不值得付出努力。
然而,在我们预测传统媒体的彻底消亡之前,让我们先来看看预算转向亚马逊的驱动因素。
早期:Relentless.com
1994 年,亚马逊创始人杰夫·贝佐斯注册了域名 Relentless.com。如果您在互联网浏览器中输入此 URL,它会将您重定向到亚马逊。这种思维方式为亚马逊的宗旨奠定了先例。抛开愤世嫉俗,它展示了亚马逊的核心价值,以及它如何从 1990 年代的在线图书零售商发展成为如今的万货商店,在我们的日常购物生活中发挥着重要作用。
事实就是如此,亚马逊是一家零售商或商业/销售的市场推动者。因此,在我们妄想它会接管谷歌、Facebook 和传统媒体的所有营销业务之前,我们必须了解它的核心功能——电子商务直销。然后我们必须了解人和消费者。
目前,我们生活的这个世界并不是人们无时无刻不在购物,因为人们确实会花大量时间在网上做其他非消费的事情。以谷歌和 Facebook 为例,人们使用搜索引擎搜索信息和想法,或在社交媒体上分享和浏览内容,而他们的行动却被 YouTube 前贴片广告、Facebook 原生广告、横幅/展示促销或付费搜索广告打断。这就是亚马逊与众不同的原因——用户的心态不同。