6 份最佳 InsightSquared 行銷與銷售報告

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subornaakter3
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Joined: Tue Dec 03, 2024 3:35 am

6 份最佳 InsightSquared 行銷與銷售報告

Post by subornaakter3 »

行銷和銷售方面的情況發生了變化。隨著行銷自動化與 CRM 系統的集成優先調整有所增加(或者,更可能的是,兩者都影響了對方)。實際上,Bizible 2016 年通路行銷狀況報告告訴我們,“大多數行銷人員選擇‘總收入’作為衡量成功的主要指標。” Bizible 認為“行銷人員應該與銷售團隊採用相同的指標來衡量和激勵。”轉向透過收入來衡量成功是一個很好的開始。



今天,我們想要準確回顧如 西班牙電話號碼數據 何使用 InsightSquared 報告來了解行銷對您的管道的貢獻,這種做法將使您的團隊和目標保持聯繫和一致。言歸正傳,以下是我們精選的最佳報告,為您提供最有力的見解,讓您朝著目標前進。

最佳行銷 InsightSquared 報告
New Breed 的銷售營運專家 Matt Solomon 告訴我們,「在像InsightSquared 這樣的平台上顯示需求產生報告,迫使行銷和銷售團隊圍繞潛在客戶開發工作、行銷合格的潛在客戶接受情況以及行銷工作產生的收入展開溝通。

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以下是我們的最愛:

活動影響力報告
您的首要任務是了解行銷工作如何增加收入。了解不同行銷活動對已完成/贏得的業務的影響可以幫助您證明每種策略的有效性。例如,如果您正在進行電子郵件行銷活動,並且想了解其價值,那麼行銷活動影響力報告(如果設定正確)可以為您提供該資訊。

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管道貢獻報告
當您想要描述哪些機會是由特定來源產生和關閉時,此報告非常有用。如果銷售代表像行銷一樣創造銷售線索,那麼這份報告應該清楚地說明行銷對通路的貢獻有多大,正如其名稱所示。如果您沒有其他方式來表明您的機會的衡量標準,它也可以用於衡量現有業務與淨新業務。

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行銷漏斗/潛在客戶漏斗
根據我們的估計,潛在客戶漏斗報告是該組中最重要的需求產生報告。 「它讓您直接了解完整的轉換漏斗所羅門說:「從潛在客戶進入系統的那一刻到潛在客戶轉化為客戶的那一刻。」重要的是要記住,本報告僅關注淨新交易。

這份報告對您的行銷工作有何幫助?它可以幫助您了解可以在哪些方面改善流程。例如,您可能會發現,您沒有產生足夠的潛在客戶來滿足您想要的收入,或者您對機會的管理不善,或者您的 MQL 沒有在應有的時候進行轉化,您需要更新您的潛在客戶評分標準。無論您發現什麼,您都可以使用這些資訊來改善您的流程,並隨著時間的推移,提高行銷對收入的貢獻。

這就是為什麼您的執行團隊應該審查此報告,以便為您的行銷和銷售團隊的策略工作提供資訊。例如,如果您知道自己在潛在客戶開發方面沒有成功,則可能需要一個新網站或更多漏斗頂部的搜尋優化內容。如果您發現 MQL 轉換率不佳,您可能會更改您的訊息傳遞,以更敏銳地關注角色。如果您發現 MQL 到 SQL 的轉換率較差,您可以與您的銷售團隊一起檢視 MQL 標準。

潛在客戶漏斗報告

潛在客戶計數報告
「當你分解它時,查看潛在客戶計數報告確實可以讓你深入了解基於群組的管道,」所羅門說。 “您可以逐月了解不同階段的銷售線索,並將其與目標銷售線索生成值進行比較。”

潛在客戶計數報告

鉛老化報告
該報告可以向您顯示您與潛在客戶互動的頻率,揭示節奏、活動計數等。

線索_老化_報告

行銷週期報告
如果您想了解按生命週期階段劃分的每個漏斗週期的長度,則必須提供行銷週期報告。 New Breed 的銷售流程以 SQL 開始,因此我們測量銷售線索建立和 SQL 接受之間的時間,以了解週期。

行銷週期報告

這些報告如何影響互聯行銷銷售團隊
還記得過去的美好時光嗎?當每次點擊費用和展示次數是您衡量成功的主要標準並且您不需要證明貢獻時?那些日子已經一去不復返了。

但我們有好消息!這些天好多了。主管們想要了解行銷如何推動收入,就像他們一直以來所做的那樣。但現在行銷團隊有報告來證明這些貢獻。最後。

然而,當今的許多行銷人員仍然堅持將 MQL 計數作為衡量成功的標準。您還可以透過發現來自行銷管道(直接流量、推薦等)的淨新業務來超越這一點。這些報告將幫助您說服執行團隊您的預算是正確的
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