Ta poldnevni osebni dogodek je zbral nekaj najbistrejših umov v panogi, da bi odgrnili zastor in razpravljali o resničnih priložnostih in ovirah, s katerimi se srečujejo blagovne znamke, ki želijo uvesti B2B Influencer Marketing ali programe SME/Exec, ter poslušali vplivneže sebe.
Dan je bil poln predstavitev najboljših praks podjetij Equinix in SAP, panelnih razprav z vplivneži na področju trženja in pionirji na področju Exec & SME, pa tudi gradnje strategije z Onalytico in mreženja med kolegi in vplivneži.
Navdušeni smo bili nad vsemi vprašanji in udeležbo med našimi udeleženci in prepričani smo, da so se ljudje počutili korak bližje izpolnitvi svojih sanj o vplivnem marketingu. Za tiste, ki se dogodka niste mogli osebno udeležiti, smo zbrali najboljše zaključke dneva, da bi vas čim prej seznanili.
5 ključnih povzetkov z B2B Influencer Summita
#1 Postavite si jasne cilje in imejte merila uspeha
Čeprav so novi projekti razburljivi, je začetek pogosto najtežji in najbolj zastrašujoč vidik. Ko začnete s Podatki o številki aktivnega telegrama programom vplivnega trženja, je pomembno vedeti, kako je ta dejavnost povezana z vašo širšo strategijo. Ta celostni pogled na vaš tržni načrt utrjuje pomen vsake posamezne dejavnosti in zagotavlja, da je vplivno trženje jedro vaših splošnih ciljev.
Ko ste prepričani, da se ta dejavnost ujema z vašimi cilji, je Danielle Guzman povedala, da morate določiti jasne cilje in ključne kazalnike uspešnosti, da začrtate svojo strategijo in vam pomaga pri zagotavljanju prevzema deležnikov!
Za ogled celotne objave kliknite na sliko
#2 Spremenite dojemanje o tem, kdo je vplivnež
Nekateri izmed najboljših vplivnežev so vam morda pred nosom. Britiana Andrade je najbolje povedala, vplivneži so vseh oblik in velikosti! Morda se ne zavedate, vendar imate lahko v svoji organizaciji nekaj neverjetno močnih glasov, ki so pripravljeni zagovarjati vaše podjetje. Ne spreglejte te priložnosti, saj so sporočila blagovne znamke veliko bolj verjetna, če prihajajo od zaposlenega ali vplivne osebe.
#3 Integracija izvršnih direktorjev in MSP zahteva izobraževalno usposabljanje in miselnost WIIFM
Popolnoma povedano s strani Neala Schafferja , če želite uspešno izkoristiti notranje vodje in mala in srednja podjetja, morate uvesti izobraževalno usposabljanje in miselnost "kaj je to zame". To ne pomeni, da aktiviranje vaših zaposlenih in notranjih vplivnežev ne bi smelo biti zabavno in gladko, vendar ne morete izbrati vodstvenih delavcev ali članov osebja, ki so aktivno prisotni na družbenih omrežjih in domnevati, da bodo želeli pomagati, ali da so opremljeni za doseganje rezultatov.
Danielle Guzman je povedala, da če želite aktivirati notranje vplivneže, morate voditi z zgledom; zaposleni morajo videti nekoga, ki to počne uspešno, da vidijo osebno vrednost zagovarjanja. Prav tako ne morete prisiliti vodstvenih delavcev, da se vključijo v družabna omrežja, zato je njen najboljši nasvet, da izkoristite tiste s pravo energijo za nalogo. Paul Dobson je k tej pripovedi dodal, da morate svoje vodje pripraviti na enako vzdušje kot zunanji vplivneži.
#4 Poskrbite, da bo občinstvo vplivnih ljudi usklajeno z vašim
Iskanje pravega vplivneža za delo ni vedno enostavno in ni tako preprosto kot izbrati osebo z največjim številom sledilcev. Eden največjih nasvetov Ashley Faus na začetku je bil, da vas ne zavedejo velike številke v družabnih omrežjih, saj se to ne spremeni v vaš uspeh. Samo zato, ker nekdo doseže veliko angažiranost pri objavi, še ne pomeni, da bo njihovo občinstvo vašo vsebino uživalo na enak način. Zagotoviti morate, da se občinstvo vplivnežev ujema z vašim.
Chris Penn je dejal, da je pomembno, da vplivneži razumejo podjetje in izdelek ter jim je mar zanje, da jim lahko zaupamo, da bodo opravljali svoje delo in samozavestno govorili z občinstvom. Druga bistvena točka, ki jo je treba uskladiti, so vrednote. Helen Yu se je strinjala, da se mora občinstvo uskladiti, vendar je dodala, da se morata vplivnež in podjetje uskladiti tudi glede vrednot, da si zagotovita uspeh.
#5 Zaupajte vplivnemu, da bo opravil delo
Morate sprejeti ta preskok vere in zaupati vplivnežu, da bo naredil tisto, kar zna najbolje. Če ste izvedli vse korake za uspešno izkoriščanje vplivnežev, bi morali biti prepričani v njihovo sposobnost ustvarjanja vsebine, ki bo vaše sporočilo posredovala pravemu občinstvu. Ashley Faus pravi, da si morate zapomniti, da je vsebina v lasti vplivneža, čeprav mora postopek ostati sodelovalen. Ustvarjalca ne smete izbirirati, saj na koncu pozna svoje občinstvo, kanal in vsebino! Ann Handley je izpostavila človeški element in opozorila, da na vplivneže ne gledamo kot na transakcijsko izmenjavo. Partnerstva bi morali obravnavati kot vajo za vzpostavljanje odnosov, ki bo podpirala vaše skupno delo in omogočila nemoteno ustvarjanje vsebine.
Vleči vse skupaj
Upamo, da vam bodo ti izvlečki pomagali oblikovati jasen pristop k vplivnemu trženju, ki ga boste lahko implementirali v svoje prihodnje programe. Za nas je splošno bistvo to, da ni izgovora, da ne spremljate rezultatov svojih oglaševalskih akcij, in če imate pravo orodje, vam lahko pomaga na vaši poti do uspeha. Če želite podrobneje razpravljati o strategiji, se dogovorite za posvet z našima stalnima strokovnjakoma Ashley in Tomom, da zaženete svoje oglaševalske akcije!
