什么是销售预测？
销售预测是业务规划和策略的重要组成部分。在基本层面上，销售预测预测一个人、团队或组织在给定时间范围内将关闭多少业务。
公司利用销售预测来为业务决策提供信息，包括预算、招聘计划、行销策略和库存管理。
如果没有清晰的销售结果，公司的预算、费用、成长策略和资源管理可能会崩溃。在最坏的情况下，这可能意味着巨大的利润损失、现金流问题、裁员甚至破产。
另一方面，良好的销售预测可以帮助团队和组织做出正确的决策，适当地管理资源，甚至尽早卡塔尔手机号码几位数 发现潜在问题并纠正方向。
可能影响您的销售预测的因素
即使是最好的预测也会受到内部和外部因素的影响。看看一些可能影响您的销售预测的变数。
人员变动
团队数量和动态的变化会显著影响销售结果。例如，如果销售代表离开，您的销售额几乎肯定会下降，直到您可以替换他们并让新代表增加。
经济条件
预测时，考虑经济气候非常重要。蓬勃发展的经济往往会带来更有信心、更愿意投资的前景。然而，经济放缓导致销售周期变慢，潜在客户需要更多鼓励。
竞争对手的变化
竞争市场中的意外变化可能会影响或破坏销售预测。例如，如果您的竞争对手降低了价格或为其同类产品增加了价值，您的销售代表可能会更难抓住机会。他们可能需要提供更大的折扣或透过附加服务来增加交易的吸引力。
产品变更
通常，产品变化会透过提供改进的产品功能、更具吸引力的定价模型或其他好处来转化为更好的销售。这些变化可以帮助销售代表更快地销售更多产品。只需确保团队了解预期的产品变化，以便他们能够准备和调整销售策略，并在发布时立即投入使用。
常见的销售预测方法
您可以透过多种方式预测销售额。以下是一些最常见的方法以及如何预测每种方法的销售额。
机会阶段
这种预测方法根据潜在客户在销售流程中的位置来预测机会结束的机率。
前景在漏斗中越深入，交易完成的可能性就越大。
在建立预测时，销售人员将查看每个机会并确定：
前景的阶段
他们关闭的可能性有多大
这个机会的价值
为了取得成功，销售代表需要了解平均销售周期，并对销售流程的每个阶段都有清晰的概述，以便做出合理的预测。
在此模型下，您可以将交易金额（或机会的价值）乘以成交机率来估计预期收入。例如，如果潜在客户正在针对 100 美元的机会进行培育，并且完成该交易的可能性为 20%，则预测收入为 100 美元 x 0.20 美元或 20 美元。然而，在销售漏斗的另一位潜在客户在 500 美元的机会中，有 45% 的机率预测在预计时间内的预期收入为 225 美元。
您可以在培训销售代表时使用 Lucidchart 来说明此方法，或让他们视觉化每个帐户的关闭机率。
