在当今的数字化全渠道市场中，潜在客户开发是企业面临的最大挑战之一。营销合格潜在客户 (MQL) 比首次访问者更有可能转化为客户。
在本文中，您将了解如何优化营销渠道以增加 MQL、设置衡量标准并在买家旅程的每个阶段提供价值。
如果您是53% 的营销人员之一，将一半的营销预算花在潜在客户开发上，但仍然收效甚微，那么本文中的信息将改变您制定当前和未来营销活动策略的方式。
让我们开始吧。
关键要点
营销合格潜在客户是已表明对某个品牌感兴趣且经过营销团队审查可信的潜在客户。
在确定潜在客户评分标准时，公司采取个性化的方法。
当 MQL 转换到销售漏斗时，它们就成为销售合格线索 (SQL)。
为了增加 MQL，企业应该专注于确定标 阿尔巴尼亚电话号码列表 MQL 标准、细分潜在客户、为不同阶段创建自定义内容、提供价值、创建全渠道接触点以及发出明确的行动号召 (CTA)。
什么是 MQL？如何识别它们？
营销合格线索是指对某个品牌、服务或产品表现出兴趣的潜在客户。MQL 通常根据营销团队确定的标准进行评分。
不同行业和不同公司的潜在客户评分存在很大差异。89 % 的营销人员已明确定义了他们用来评分潜在客户的 MQL 标准。
一些企业可能会查看下载量或演示请求来衡量 MQL，而其他企业则拥有更复杂的评分系统，可以分析第一人称数据，例如社交媒体互动、阅读的博客文章和重复的网站访问。
并非每个潜在客户都会成为营销合格潜在客户。Databox 的一项调查发现，平均约35% 的潜在客户通常会成为 MQL。
调查结果显示潜在客户成为营销合格潜在客户的百分比
资料来源：databox
将潜在客户转化为营销合格潜在客户的 6 种方法
MQL 与 SQL 不同。
销售合格线索 (SQL) 是指有意购买并成为客户的线索。这是 MQL 准备过渡到销售漏斗最后阶段的下一步。
在此之前，您需要将潜在客户转化为 MQL。以下六种方法将帮助您更快地实现这些目标：
1. 定义 MQL 标准
提高 MQL 最重要的方法是明确定义品牌衡量数据的标准。以下提示将帮助您识别营销合格的潜在客户：
让您的销售和营销团队合作并就定义达成一致。
从您的目标受众和买家角色开始设定可衡量的指标。
观察消费者行为，以确定通常可促成销售的行为。这可能包括在产品页面上花费的最短时间、网站访问次数、CTA 点击次数等。
定期重新审视主要定义以更新标准。
确定营销团队如何对潜在客户进行评分后，您可以定制自动化流程和工具，以推动潜在客户成为 MQL。明确定义标准还可以让您衡量进度并衡量营销活动的成败。
2. 细分你的潜在客户
并非所有潜在客户都平等。如此对待潜在客户可能会对您营销合格潜在客户产生比您想象的更不利的影响。
收集有关潜在客户的销售情报，以确定他们处于买家旅程的哪个阶段以及他们的兴趣所在。这些数据可帮助您的营销团队采取量身定制的方法，引导潜在客户进入细分渠道。
3. 为不同的漏斗阶段创建定制内容
试图改变销售漏斗顶端的人们是许多企业犯下的最大错误之一。
漏斗随着时间的推移而不断演变。对于大多数公司而言，营销在客户旅程中扮演的角色比销售更重要，这意味着企业需要为漏斗的每个阶段创建潜在客户生成内容。
新的营销和销售渠道
来源：crazyegg
潜在客户在考虑层面上互动的内容不应与认知层面上的内容相同。例如，首次访问您博客的访客不太可能预订产品演示。但是，他们可能有兴趣订阅您的新闻通讯或下载免费电子书。
不要将所有新线索直接过滤到漏斗顶部。定义明确的阶段并分配内容指南和指标，以了解线索何时成为 MQL，以及 MQL 何时成为 SQL。
4. 优惠价值
提高营销合格潜在客户的最有效方法之一是通过内容和消息传递提供附加值。目标是在向潜在客户推销产品之前先与他们互动。
分享指南、教程、教育博客文章、白皮书、电子书和其他有价值的资源，帮助人们了解您的行业、业务以及您提供的产品或服务。
5. 创建多个全渠道接触点
销售很少在一次接触点后就发生。事实上，一般的经验法则是，平均需要八个营销接触点才能实现销售。
使用三个或更多渠道的公司比使用单一渠道营销活动的公司购买率高出 287%。大多数人不会只通过一种设备购物。86 % 的购物者会定期在渠道之间切换。
这对于提高营销质量线索意味着什么？
企业应改变其接触点，以便通过多种渠道与 MQL 互动。接触点可以包括以下内容：
博客文章
教程
测验
电子邮件
短信
白皮书
电子书
网络研讨会
演示文稿
产品演示
社交媒体赠品、帖子和故事
播客
定制每个接触点，以最好地匹配平台和客户旅程中的阶段。例如，TikTok 广告依赖于短视频，而网站下载更适合电子书、PDF 和白皮书。
6. 有明确的行动号召
看起来很明显，对吧？营销的全部意义在于促使人们采取特定的行动。
然而，令人惊讶的是，很多品牌都未能做到这一点。他们要么没有明确提出行动号召，要么试图耍小聪明，暗示预期行动。
清晰度始终是最佳选择。不要将行动留给客户。如果您想引导潜在客户进入 MQL 然后进入 SQL，您必须提供明确的指示，以引导他们通过营销和销售渠道实现预期结果。
投资营销合格潜在客户策略，实现长期成功
并非所有访问您网站的人都会成为客户。访问者可能正在研究您博客上的信息、寻找新工作、研究竞争对手或只是浏览。
设置 MQL 标准可让企业识别访客提供转化机会的时机。高度个性化的潜在客户评分系统因公司而异，但它可以为您的营销团队指明最大化潜在客户转化的关键机会。
优先考虑和培养您的营销合格潜在客户将为您的业务成功的未来奠定基础。
