您应该研究哪些类型的客户与您的竞争对手关系密切，这样您就可以了解他们与您的公司相比如何。虽然您的 ICP 和竞争对手的 ICP 之间可能会有一些重叠，但您可能在市场中处于自己的利基市场。至少应该有一些差异化因素。
从这里开始，你需要认识到你不可能赢得每笔交易。B2C 电子邮件列表 如果出现一个潜在客户，它不符合你的 ICP，但符合你竞争对手的 ICP，你应该愿意放弃这笔交易。那个客户可能不是最适合你的公司的，所以不要强迫它。
其他需要考虑的问题
虽然我们已经深入讨论了几个问题，但这些只是您进行竞争研究的基础。您还应该问自己：
根据贵公司的规模，您如何进行比较？
产品价格在多大程度上反映了感知价值？
这家公司是否与买家有长期的沟通和信任？
是否有众多产品能够满足买家的需求并且具有价值？
竞争对手如何分销他们的产品？他们如何推广他们的产品？
总目标市场是多少？现有市场份额分布如何？
下载我们的营销目标计算器模板，找出渠道每个阶段需要多少个联系人。
竞争分析资源
既然你已经问了所有这些问题，你可能想知道应该去哪里寻找答案。毕竟，你的竞争对手并没有向世界展示他们的战略。
监控自有内容
首先，最好看看你的竞争对手自有内容。确定他们利用哪些渠道。无论是参加活动、在升媒体，从他们的网站产生转化或使用其他策略，您可能会发现这个过程很有用。
总的来说，如果你观察他们的网站和其他自有渠道，你就会了解竞争对手在做什么以及他们如何定位自己。
