Таким образом, входящий маркетинг — это ненавязчивый метод, целью которого является привлечение потенциальных клиентов с самого начала процесса продаж, чтобы сопровождать их на протяжении всего пути до завершения покупки. Привлечение и обучение потенциальных клиентов осуществляется посредством качественного контента, который предлагает пользователям дополнительную ценность, а также посредством максимально персонализированного обращения. Речь идет о номера ватсап том, чтобы предложить им то, что им нужно для дальнейшего продвижения в процессе покупки, но очень важно предложить это в подходящее время и правильным способом.
После того, как эта схема спроектирована, входящий маркетинг обеспечивает постоянную высокую эффективность, а стабильный рост продаж достигается без необходимости больших инвестиций. Но для его реализации необходимо иметь в виду, что это смена парадигмы, которую необходимо усвоить: теперь пользователи ищут и находят компании, предлагающие им то, что им нужно.
Что такое входящая воронка?
Мы уже видели, что воронка представляет собой графическое и числовое представление входящей методологии, применяемой к эффективности компании, поэтому каждая воронка должна соответствовать конкретным данным о продажах и различным пользователям, которые находятся на каждом из этапов.
Люди, которые взаимодействуют с нашим брендом, должны быть представлены в верхней части воронки, чаще всего через веб-сайт.
Затем чуть ниже будут представлены пользователи, оставившие свои данные в форме или зарегистрировавшиеся для получения новостной рассылки.
Далее мы должны представлять тех, кто соответствует нашему профилю покупателя; и, наконец, те, кто в конечном итоге становятся клиентами. Если мы захотим, мы также можем добавить последний сегмент для клиентов, которые лояльны и покупают неоднократно.
Представление этих сегментов осуществляется путем измерения количества пользователей или контактов на каждом из этапов и процента конверсии между каждым этапом, то есть процента пользователей, которые не исчезают, а переходят в следующий сегмент и продолжаются. процесс покупки.
