当向公司销售软件时，竞争是残酷的。在任何利基市场中，都有数十或数百种产品相互竞争，以满足客户通常无法明确识别的需求，而客户最终会选择大型制造商或其通常信任的供应商。
了解谁是您的软件的最佳潜在客户是一项复杂的任务，需要付出巨大的商业努力，并在营销活动上投入大量时间，但回报甚微。
入站营销方法可以帮助您完成此过程。在这篇文章中，我们为您提供了一些关键点，如果您想最大限度地提高营销和商业预算的效果，您应该考虑这些要点来识别软件公司的潜在客户。
尝试集中注意力
公司有很多，乍一看，大多数或很大一部分公司对您来说可能都是潜在客户。然而，如果你真的想有效地开展营销活动，你必须努力将你的行动领域缩小到你的产品真正提供更多价值并更有机会吸引潜在客户注意力的领域。
以下是一些可能的过滤器，您可以使用它们来集中精力并尝试从您的操作中获得更好的绩效：
您已成功实施的行业
公司营业额
您的软件影响其策略的流程的相关性
软件实施可能产生的经济影响和投资回报率
拥有自己的 IT 部门的公司
公司每年IT投入
增长前景
您的软件的潜在用户数量
在每种情况下确定将使用哪些标准作为先前的过滤器来定位您的营销活动取决于您的软件和业务策略。无论如何，请考虑到这些标准并不是一成不变的，您可以随着行动的进展进行调整并开始了解有关活动结果的信息。
我们销售给个人，而不是公司
在联系公司内部向其展示产品的理想人选时存在疑问：是首席技术官吗？首席执行官？用户？入站营销方法试图通过在潜在客户购买过程的每个阶段为他们生成有用且相关的内容来让他们找到您。这就是为什么你花时间找出那个人是谁，你必须在他们使用你的产品的整个过程中陪伴的人是至关重要的。
慢慢来，调查，询问你当前的客户，你的销售人员。这些人是谁？他们有什么问题？他们在看哪里？是什么激励他们？他们如何决定？
尝试描述您的购买流程，从您发现问题或机会的那一刻起，您如何调 台湾电话区号 查针对您的案例的可能解决方案以及是什么促使您做出最终决定。您在任何给定时间都可以在 Google 上搜索哪些信息？您参加哪些网络来寻求建议？你读什么出版物？
在入站方法中，术语角色 或买家角色用于指基于现有客户的研究和真实数据以及基于他们的行为的某些假设的理想客户的半虚构表示。
创建几个代表您的主要目标客户的角色，并在开发内容和营销信息时始终牢记他们。
机会之窗
在与客户的关系中，在正确的时间出现在正确的地点至关重要。当一家公司刚刚更改了所有系统时，花精力去联系理论上是您的软件的完美客户的公司是浪费时间。如果你试图对一个刚刚意识到产品需求的人过于积极地对待你的产品，或者如果你对有紧迫期限做出决定的人过于缓慢，也会发生同样的事情。
入站营销方法试图在潜在买家购买周期的每个时刻为他们创建有用的内容：从他们发现自己有问题或需要的症状时（意识 阶段），一直到他们能够给出名称的那一刻问题并开始了解可能的解决方案（考虑），直到您对做出购买（决定）的主要选择进行详尽的分析。
