您应该选择哪种公司营销管理理念才能实现效率最大化?

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subornaakter01
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您应该选择哪种公司营销管理理念才能实现效率最大化?

Post by subornaakter01 »

列出的每个概念都有其自己的具体情况和优先活动领域。营销政策重点的改变取决于市场波动和公司内部状况。

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研究营销演进的各个阶段,有助于确定企业的营销思维水平,并了解下一步该朝哪个方向发展。营销作为一门管理科学的发展特点是重新定位业务的外部方面并尊重其他市场参与者的利益。

生产公司营销理念
主要目标是增加现有产品的产量。

营销的生产概念假设需求超过供给。生产流程的优化将提高生产标准,降低生产成本,降低消费者的商品成本,从而增加需求。

因此,所考虑的营销理念旨在改善生产,以增加产量、增加销量并增加企业的盈利能力。

公司管理层的首要任务是确保通过所有可能的销售渠道最大限度地批量生产和销售商品。

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遵循营销的生产理念在以下情况下是相关的:

大多数目标受众的经济能力严重有限;

对制成品的需求超过供应,一些买家即使对其性能不是很满意也会购买该产品;

在目前的生产条件下,生产成本过高,需要找到快速降低成本的方法,才能在市场上占有一席之地。

这一概念与生产有限而发生的商品短缺的情况相关。

概念的关键思想:

增加现有产品的产量。

工具:

产品成本、生产率。

主要目标:

优化生产——增加销量——增加利润。

产品营销理念
根据产品营销理念的意识形态,购买者几乎100%有可能购买到质量好、价格实惠的产品。

网上商店的技术结构

资料来源:shutterstock.com

我们非常重视新产品的开发以及提高已生产产品的质量。假设目标受众对公司的产品有足够的需求,即消费者通过与市场上同类单位的特性进行比较来选择某种产品。

在以下情况下建议使用产品概念的原则:

大多数目标受众有足够的收入来购买所有必要的商品来满足当前的需求;

需求与供应相匹配,购买者在购买产品时,从几个成本大致相等的类似产品中选择具有最佳特性的产品;

与该价格组中包含的类似产品相比,产品的修改不会导致成本增加。

事实证明,产品营销概念适用于市场状况以供需平衡为特征的情况,并且买方会从所展示的产品中选择最佳产品。

概念的关键思想:

开发和生产优质产品。

工具:

产品政策。

主要目标:

新产品的开发和现有产品的改进。

销售营销理念
销售营销的主要焦点是销售。最重要的是,如果任何产品得到适当的促销和提供,买家都会购买。

根据这一概念,商品的促销和销售以一切可能的方式进行,包括侵入性广告,以及通过各种折扣、减价、抽奖、抽奖等方式。产品包装受到高度重视,旨在尽可能地将产品与竞争对手的同类产品区分开来。

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了解如何
积极销售政策的座右铭是:买家可以被迫购买任何产品,最主要的是选择正确的影响方法。这意味着消费者能够购买该产品,但并不认为迫切需要该产品。

销售营销理念的可能应用案例:

目标受众的收入被认为足以购买公司生产的商品;

该组商品的供应并未明显超过需求,因此消费者正在等待最优惠的报价;

买家并不觉得迫切需要购买某种产品。

该概念最常用于不同制造商的产品具有大致相同的特性并且市场供应没有显着超过需求的情况。也就是说,买方倾向于做出最有利可图和最好的报价的选择。有时消费者甚至没有考虑购买这些商品的必要性。

概念的关键思想:

扩大销售渠道。

工具:

销售政策。

主要目标:

通过商品销售的营销活动提高商品销售的效率。

传统营销理念
古典营销的概念形成于上世纪50年代中期左右。专注于客户需求。为了满足目标受众的需求,组织必须使用运营营销工具——产品价格促销(4P)综合体并与跨职能协调相结合。
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