不久前，HubSpot 发布了 2023 年营销战略和趋势报告。报告的亮点包括预测视频内容、网红营销和自媒体 SEO 将崛起。然而，其中一项统计数据脱颖而出：营销人员预计今年面临的最大挑战是产生流量和潜在客户。
为什么这个数字会引起我们 内容营销 机构的注意？如果没有前景，其他一切都没有意义。换句话说，如果你发布的内容没有被任何人看到或重视，那么发布精彩的内容也没用。这就是为什么花时间学习如何定义目标受众如此重要。
“我的目标受众是谁？”
目标受众是您想要通过内容吸引的人群。一般来说，瑞典 whatsapp 号码数据 您的目标受众反映了您的理想客户，这些客户基于他们的行为、兴趣、人口统计和其他特征。例如，假设您是一家营销机构。您的目标受众可能是在年收入 5000 万至 1 亿美元的 B2B 公司工作的营销决策者。
学习如何定义目标受众非常重要。坦率地说，你的营销策略的成功取决于此。这样想：如果你向错误的靶子投掷飞镖，每次都命中靶心，你仍然不会获胜。
但问题是：定义目标受众并不像乍一看那么简单。如果你看过《创智赢家》 (Shark Tank)，你就会知道，太多聪明的企业家和商业领袖都难以确定他们的理想客户群。参赛者经常会试图说一个想法对“每个人”都有吸引力。但这不现实，也不是一种好的营销方式。
锁定你的特定目标受众
不要试图吸引所有人，你需要瞄准的受众既不能太广泛，也不能太小众。范围太广，你可能会投下一张无法引起任何人共鸣的内容网。范围太窄，你可能会错过吸引那些不一定完美满足所有条件的优秀客户。
假设您是一家以营销人员为目标的公司。过于广泛的受众可能是“大型科技公司的营销人员”。或者，过于小众的受众可能是“位于密苏里州中部的千禧一代内容营销经理，他们在年收入 5000 万至 5500 万美元的可穿戴设备公司工作，并且喜欢每天早上跑步。”您的工作就是在这两个受众之间找到最佳平衡点。它可能看起来像这样：“价值 5000 万至 1 亿美元的可穿戴技术公司的中层营销经理。
