100天改善你的销售组织

[chameli]

如果没有测量指标，Bit flyer 数据库
或者这些指标未使用或不起作用，则它们将变得具有反指示作用。您必须配备指标（KPI），以便您管理商业绩效并指导您的战略。因此建议使用的指标应简单易懂、易于衡量且易于获取。

让我们回顾一下我们都经历过的一个经验真理。简单的测量行为（公平地）会导致与该测量相关的基础活动的改善。必须出于客观（比较）和主观（定位）的原因这样做。

如果指标很多，要注意可能出现的冗余甚至矛盾，因为寻找差异的时间可能会比管理业务的时间还多。

你不能保证在三个月内就能彻底改革整个销售组织。这种类型的项目涉及人们的职业存在理由，除了了解客观杠杆之外，通常还需要掌握驱动归属单位的主观驱动因素。然而，为了使组织能够“正常运转”，从承担责任开始就必须尊重一些基本原则：

确保每个人都有一个或多个明确定义的使命及其相关的挑战。这一方面与他的工作描述有关，另一方面与他所在部门的使命有关
确保每个人都了解自己的责任并有办法履行责任
确保每个人都有目标，最好是协商的，而不是强加的
这些观点无疑是组织难以参与和运作的基础，但它们也属于人类学方法的范围；如果每个人都受到重视，他们就会被赋予权力，为公司增添价值，从而增强归属感和凝聚力。我们信赖她这个人。