们寻找的是看到机会而不是挑战

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他们没有问我任何问题就开始推销。他们只是不停地说话。我把这称为压力谈话效应：你不听，只说。 ” “销售不是说，而是听。他们经常感到困惑，因为他们已经了解了 Aircall 在做什么，然后我问他们，‘等等，你知道电话里是谁吗？他的业务是什么，你怎么知道这与他有关？’ “对我来说让候选人明白销售不仅仅是强迫对方购买，而是倾听他们，确保你把正确的产品卖给正确的人这一点非常重要。


当他们失败时，我通常会对他们很严 手机号码数据更新于 2025 年 厉，所以他们明白他们还有很多东西要学。好消息是我们会帮助他们。” 弗朗西斯·布雷罗 联合创始人兼首席风险官Madkudu。 1.“您在之前的职位上遇到的最大挑战是什么？” 2.“您需要做什么才能与 MadKudu 达成第一笔交易？” 为什么要问这些问题？ “第一个问题背后的原因是寻找我所说的‘受害者综合症’。


如果候选人谈论他们成功所不需要的一切，这就会引起很大的警惕。我的人。 “第二个问题帮助我们了解销售代表的运作方式、他们寻求多少支持以及他们需要销售什么。” 斯坦·马苏拉斯 Intercom欧洲、中东和非洲地区销售总监。 “您真正钦佩的公司有哪些？为什么？” 为什么要问这个问题？ “我喜欢问这个问题，以了解应聘者对技术和创业的热情程度。