为什么销售勘探技能在 2024 年仍然很重要

[Monira65]

您的销售周期在很大程度上取决于您的业务所在的行业以及组织的规模、目标、挑战和其他独特品质。不过，无论这些因素如何，强大的销售潜在客户挖掘流程对于您的团队的成功至关重要。

在您的销售人员真正开始销售您公司的产品或服务之前，他们必须首先确定并联系具有适当兴趣、预算、痛点和目标的潜在客户。勘探可以帮助他们剔除那些可能浪费他们有限时间的不合格潜在客户，例如那些没有权力做出购买决策的人或那些问题无法通过您的企业解决方案解决的人。

此外，强大的潜在客户挖掘能力还能帮助卖家为更好的客户 黎巴嫩 whatsapp 数据 关系奠定坚实的基础。如果潜在客户从一开始就看到您的团队积极主动、积极参与并愿意投入工作，他们就更有可能在个人层面上与卖家建立联系。这为销售代表建立融洽关系打开了大门，从而更好地激发买家的兴趣，并在长期内培养更真诚、更持久的关系。

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谁负责组织中的销售勘探？
销售潜在客户开发并不是一个人的独角戏。在大多数组织中，这是一个涉及多个角色的协作工作。销售开发代表(SDR) 通常负责带头工作，专注于初步推广和资格审查。他们是前线潜在客户开发者，寻找新机会并预热潜在客户。客户经理(AE) 通常会在稍后介入，但他们也并非完全没有潜在客户开发的责任。许多 AE，尤其是小公司的 AE，在管理现有客户的同时积极寻找新业务。