如何进行电话销售宣传

[ujjal22]

您是否想过，为什么这么多销售人员仍然选择电话作为主要销售工具？更何况没有销售演讲？

托米曾经创办过一家公司，仅靠几名销售人员，月营业额就达到了 10 万欧元，因此他深知电话销售的威力。

因此，当我们开始销售我们的产品时，很清楚需要做什么：

尽快验证销售宣传。

请相信我，没有比通过电话更好的方法了。

第一次尝试进展顺利，我们开始完善 销售宣传的每个部分。我们是这样开始的：

你好，塞缪尔！我的名字是托米。在 向市场推出 Suma (现为efficy CRM

)之前，我正在联系一些拥有网络业务的中小企业， 白俄罗斯 WhatsApp 数据 我们想知道您是否对像我们这样的 CRM 感兴趣。我们的目标是为希望在节省时间、精力和金钱的同时提高绩效的中小型企业客户提供最实用、最灵活的平台。乍一看，这看起来像是你感兴趣的东西吗？


分析我们的销售宣传开场白
正如我所说，开场非常成功，但让我解释一下原因：

通过问候和介绍，我们可以清楚地知道对方是谁。当某人能叫出你的名字时，你就更容易引起他们的注意。你不用拐弯抹角，就能清楚地表明你的身份，并让他们知道你非常重视他们的时间。
通过解释我们正在呼叫出现在互联网上的中小型企业，我们也传递了一个更重要的信息：我们帮助谁（中小企业），我们如何找到他们（通过互联网存在）以及我们想知道什么（知道我们的解决方案是否对他们有趣）。
我们决定让我们的第一批潜在客户能够在互联网上露面，以便他们熟悉软件和其他计算机工具的使用。如您所见，每个电话销售脚本的细节基本上取决于客户的特征。 最后一部分也是最后一个问题：


乍一看，这看起来像是你感兴趣的东西吗？

这似乎是最重要的问题，但事实上答案并不重要，因为无论如何，我总是会感谢他并询问他的销售流程。

既然如此，我们为何要问这个问题呢？

因为给予潜在客户说“不”的机会很重要。

如果演讲对他们来说不有趣，而且他们也没有机会提出反对意见，他们就会想，“我该如何结束这次通话？” ” 在接下来的对话中，你将不会从他们那里得到任何信息。为了使您的销售宣传取得成功，您需要尽快了解电话另一端的人真正在想什么。