第三方潜在客户开发

[rabiakhatun785]

可靠的潜在客户开发策略的一个关键原则是与学生见面，无论他们身在何处。另一个原则是始终在场或始终在线。第三方潜在客户开发来源（如大学搜索引擎）提供这两个要素，并且具有预算友好的额外优势。

学生正在掌控自己的大学搜索过程，数百万学生转向大学搜索网站（如CollegeXpress.com），这些网站可以为您提供无限的引荐人、早期渠道开发、向数百万潜在学生展示品牌等等。潜在客户开发策略很简单，好处很多。

个人资料增强功能
在线大学搜索引擎为学生提供有关学院和大学、奖学金和大学搜索过程的信息。大多数平台都提供免费的学校简介，您可以通过根据您的具体招生目标增强您的简介，真正让您的机构脱颖而出并吸引受众的注意力。例如，如果您增加了科学和工程课程的招生目标，您可以考虑添 哥伦比亚电报数据 加特定于课程的视频。一般来说，添加视频、更新图片和展示推荐信可以大大增强您的简介形象，而对您的简介的额外关注有利于您在整个网站上的品牌。例如，在 CollegeXpress.com 上，当一所特色学校出现在搜索中时，该机构的名称将通过图像进行增强显示，而不是仅显示学院或大学名称的一般列表。增强的简介需要付费，但对于全年的曝光来说，这是值得的投资。使用相关信息和新鲜的视觉效果维护学校的简介是让简介为您服务的关键。

现场广告机会
许多大学搜索引擎提供现场或平台内广告机会，为您提供另一种选择来提高受众的知名度和兴趣。机会范围从展示广告到特色展示。这种机会的好处是可以向高度相关的受众提供额外的曝光机会，为您已经在平台上招募的个人提供一层重复，并提高新潜在客户的知名度。

收件箱广告
大多数大学搜索平台提供的另一种行之有效的潜在客户生成方法是平台收件箱邮件。搜索平台为高校提供通过电子邮件通讯、功能聚焦等方式与潜在客户沟通的选项。电子邮件由平台发送，可提高知名度，并吸引寻求与参与机构直接联系的举手者。这种策略的好处包括细分（地理、GPA、项目兴趣等）；充足的空间来分享您独特的价值主张；以及让学生只需单击一下即可与您的机构建立联系。如果您尚未使用大学搜索平台的收件箱广告来实现您的招生目标，您应该将其视为下一步行动。

以下是将大学搜索平台添加到您的多元化潜在客户生成策略中最令人信服的理由：
明智的选择

大学搜索引擎的妙处在于，潜在学生会主动采取行动。例如，除非学生选择加入，否则 CollegeXpress 绝不会通过任何服务向学校发送学校名称。通过这种简单的设置，您只会收到对您的学校感兴趣的学生的姓名，他们已经对您的学校能为他们提供什么有了基本的了解。

客观一方的可信度

虽然学生们很聪明，知道大学会贡献他们在大学搜索引擎上找到的内容，但平台的统一性也提供了一定的可信度。每所学校都有相同的机会展示自己的信息，这些信息可以直接进行比较。

使用权

数以百万计的学生正在使用大学搜索网站来研究学校，但并非所有这些学生都会被纳入标准化考试名单。随着越来越多的学校将考试作为可选项目，可能会有一批学生选择完全不参加大学入学考试。此外，纽约等州正在制定隐私政策，使高校更难获取测试公司的数据，更不用说社交媒体平台政策限制向 18 岁以下的人投放广告。大学搜索引擎是吸引全面而多样化的学生群体的可行选择。

分割

与列出的许多数字策略一样，大学搜索引擎提供高度针对性的推广选项。例如，CollegeXpress 有超过 40 个不同的细分市场，机构可以选择加入以积极提高品牌知名度。

始终开启且多周期

大学搜索引擎始终处于运行状态，随时准备为积极的大学搜索者提供教育，这直接意味着您的机构全年都在建立人才库。通过这些平台，您将在学生做出最终大学决定之前的几年内接触到他们（包括难以捉摸的高中一年级和二年级学生），尽早建立第一个联系，并在他们建立初步的学校候选名单之前获得宝贵的知名度。此外，您还将吸引大器晚成者或仍在探索的高年级学生，他们可以补充您的下一堂课。

学生们过去以同样的方式寻找大学：参加标准化考试、参加大学展览会、填写表格，然后整理收到的所有邮件。现在，学生们可以更好地控制如何寻找合适的学校。这对学生来说是一件好事，因为它使大学搜索变得更容易、更方便。对于学校来说，只要你接受并适应这些变化，你就会获得大量感兴趣的学生。