Скот Труметер
Написано
Скот Труметер
Опубликовано: 05 апр. 2024 г.
| 24 мин чтения
Что такое воронка продаж и как она работает?
Что такое воронка продаж
Воронка продаж наглядно представляет путь вашего потенциального клиента от первого взаимодействия с вами до окончательной покупки. Она помогает вашей команде по продажам определить, где им следует продолжить или изменить процесс продаж из-за падения в воронке.
Согласно описанию воронки продаж, она буквально действует Число данных WhatsApp в Ливане: 5 миллионов как воронка, то есть она самая широкая вверху и самая узкая внизу. Каждый этап воронки продвигает квалифицированных потенциальных клиентов вперед и отбрасывает тех, кто не подходит для того, что вы предлагаете. Воронка продаж тесно связана с этапами пути клиента, которые можно разделить на три части: верхнюю, среднюю и нижнюю.
Структура воронки продаж иллюстрирует процесс, через который проходят потенциальные клиенты: Нетронутые > Установленный контакт (лиды) > Квалифицированные > Представленное предложение > Переговоры > Выигранные.
Изучение вашей воронки продаж поможет вам определить, где вы ошибаетесь в поиске клиентов, где потенциальные клиенты уходят и что заставляет существующих клиентов следовать по воронке продаж до конца. Оптимизация вашей воронки продаж может оказать немедленное и долгосрочное влияние на ваши цели продаж.
