Создав модель оценки лидов, бренды могут расставить приоритеты для лучших лидов и реагировать соответствующим образом, что увеличивает скорость и вероятность того, что они превратятся в клиентов.
Как это работает?
Каждому лиду присваивае База мобильных телефонов Греции ся числовое значение (или оценка) на основе нескольких факторов. Как отмечает Oracle, большинство моделей будут отдавать приоритет двум измерениям оценки:3 «Идентификация потенциального клиента: кто потенциальный клиент, обозначенный явными данными, которые определяют соответствие, такими как должность, отрасль и доходы компании. Вовлеченность потенциального клиента: насколько заинтересован потенциальный клиент, обозначенный неявными данными, которые определяют уровень вовлеченности, такими как частые посещения вашего веб-сайта и реакция на рекламные акции».
Этот аналитический подход гарантирует, что горячие лиды не затеряются на дне кучи нежелательных лидов. И даже лучше? Эту информацию можно применять на протяжении всей воронки продаж и маркетинга.
Совет №3: занимайтесь динамическим воспитанием лидов
В этом смысле даже два клиента в одном сегменте могут находиться на разных этапах воронки продаж. Другими словами, путь каждого лида уникален.
Таким образом, вместо того, чтобы направлять каждого лида по одному и тому же предопределенному пути, маркетологи могут создавать динамические циклы воспитания лидов, соответствующие потребностям и предпочтениям отдельного человека.
Динамическое воспитание лидов — это адаптивный процесс, который отказывается от универсального подхода, регулируя содержание, время и метод коммуникации в соответствии со вкусами и действиями отдельного человека.
Как это будет выглядеть?
Давайте рассмотрим рабочий процесс динамического воспитания лидов для SaaS-компании, продающей инструменты управления проектами:
Захват лидов — SaaS приобретает нового лида, когда менеджер технологического стартапа загружает бесплатную
электронную книгу.
Начальная поддержка — Лид начинает получать автоматизированный контент по электронной почте, соответствующий его интересам и отрасли, который может включать в себя подробные статьи по управлению проектами.
Поведенческий триггер — Лид нажимает на ссылку в электронном письме о расширенных функциях управления проектами, что затем запускает изменение в кампании поддержки, чтобы начать отправлять более подробную информацию по этой теме через автоматизацию электронной почты.
