作為一家為伯克郡、漢普郡和薩裡附近的客戶提供服務的數位行銷機構,當地企業經常聯繫我們尋求我們的服務。這些電話通常來自企業主,他們使用搜尋引擎找到我附近的數位行銷代理商、 漢普郡的 SEO 代理商或有關網站重新設計服務的術語。
公司接觸聰明行銷的原因有很多;
他們是一家新的或缺乏經驗的企業,並且他們正確地確定了行銷(尤其是數位行銷)的需求,因此他們正在尋找合適的供應商。
通常,他們是一家沒有行銷職能或現有資源有限的企業,他們正在尋求第一步或在該部門進行擴張。
許多公司來找我們是因為他們對現有的代理商不滿意,並且正在尋找新的合作夥伴。
最後一點通常是由於特定 印度手機號碼列表 原因造成的,例如流量沒有改善、沒有產生潛在客戶或沒有新鮮的新想法。
我們通常會組織一次會議來發現公司的「痛點」背後是什麼,看看他們的商業計劃,並據此找出問題的根源並提供解決方案。這通常從網站和搜尋引擎優化 (SEO) 審核、每次點擊付費 (PPC) 帳戶分析以及對其流程和數據的一般調查開始。
一旦我們了解了他們當前的狀況,我們就會為他們制定數位化策略。
制定數位行銷策略的種子
制定行銷策略的過程其實非常簡單。在看過公司的業務計劃後,我們制定了一個基於目標的策略,“從最後開始”,然後倒推。
例如,我們最近與一個專業服務協會進行了交談,他們對當前的會員數量描繪了一幅漂亮的圖畫。透過一些研究,我們發現這僅佔英國潛在潛在會員總數的一小部分。此外,該行業不僅在擴張,而且擴張迅速,新註冊數量遠遠超過之前的數量。
該客戶的目標是在未來幾年內增加會員數量,並考慮在明年將其營業額翻一番,並在未來五年內每年實現保守的類似數額。作為數位行銷機構,我們的目標是幫助客戶實現這一目標,因此行銷策略如下:
品牌策略:品牌策略經常被忽視,但它是宏偉計劃的基石。我們在整個行銷策略框架下進行的每項活動最終都會回饋給品牌。我們在計劃的未來三年中所做的一切最終自然地提高了品牌知名度。雖然在這種情況下,目標不一定是成為家喻戶曉的名字,但躋身行業前三名是一個至關重要的願望。
網站策略:從客戶的網站開始,我們的技術審核強調了一些需要解決的問題。該網站需要更快、專用的伺服器和技術 SEO來優化內容管理系統,使其更快、更有效率,提高其效能並幫助行動用戶更容易存取。
使用者體驗(UX)策略:同一次審計的使用者體驗部分顯示,網站的大部分有價值的內容都是「門控」的,只有會員才能看到。目前的策略是公開選擇一些項目來「逗弄」潛在成員,向他們展示加入協會後可以期待的品質。
內容策略:說到內容,更廣泛的內容行銷計畫絕對是關鍵;定期、高品質、可公開存取的資訊對於保持網站新鮮度和用戶回頭閱讀至關重要。內容項目包括定期的協會和行業新聞,並輔以重要的思想領袖文章和白皮書。
SEO 策略:隨著定期創建新內容,SEO 也需要定期進行。 SEO 不僅適用於文章撰寫後,我們更喜歡在內容創建之前和期間擁有 SEO 心態。這有助於在搜尋引擎中展示有價值的作品,為網站帶來自然訪客。
社群媒體策略:憑藉網站的所有寶貴資源,僅自然流量可能不夠,因此我們在社群媒體上開闢其他相關管道。透過定期發布新聞和部落格以及期刊文章,更廣泛的受眾需要了解最新動態。我們的社交媒體計劃包括建立相關受眾。
付費媒體策略:我們計劃使用按點擊付費 (PPC) 來進一步提高知名度。SEO需要時間,並且是一個中長期目標。PPC提供了更即時、更可控的點擊次數上升。除了 Google Ads 和 Microsoft Ads 之外,我們還在策略的這一部分中納入了付費社交,並酌情使用 Twitter、Instagram、Facebook、TikTok 和 LinkedIn。我們的受眾很可能在 LinkedIn 上,因此這就是我們的重點所在,並輔以積極協助的管道(在認知度和點擊量方面)。
時事通訊和論壇策略:擁有許多現有會員,並且一直在招募新會員,因此有一群現成的受眾渴望聽到最新的新聞和更新。我們的策略與內容策略是一致的。
測量和分析:根據我們可能立即採取的策略的優先級,分析會定期進行—每天、每週或每月。這有助於我們逐步確定策略的成功,使我們能夠“調整風帆”,幫助我們非常明確地朝著計劃中設定的目標前進。
這幾乎就是我們在大多數數位行銷策略中所做的事情,根據長期業務和行銷計劃的具體要求來客製化每項策略。
行銷策略與策略
我們經常被問到我們的計劃是戰術性的還是策略性的,以及我們的優勢在哪裡。答案是兩者皆有。
主要目標是滿足客戶的業務需求,因此首先我們在策略上與他們的業務計劃保持一致。如前所述,這是該組織的長期目標,我們的角色是透過行銷和數位行銷策略來實現這一目標。
我們的行銷策略的上述方面大多是中長期的,例如,我們的搜尋引擎優化諮詢的目標是幫助客戶實現自己的用戶旅程,例如「成為國內三大專業服務會員協會之一」未來三年。 」我們的內容策略計劃將建立一系列支持這一點的文章,向我們的客戶展示他們是其領域的頂級思想領袖、先驅和模範會員提供者。
我們的期望是提供逐月和年度數據和分析,以表明我們的活動步入正軌。
有時,由於市場競爭激烈且飽和等原因,我們可能無法實現預期的成長。這是我們為您的組織制定和製定具體行銷策略的地方,以幫助其實現其行銷策略。我們的行銷策略是我們在行銷活動中採取的行動。
我們的行銷策略主要是透過快速思考、短期行動來取得“小勝利”,而我們的行銷策略可以說是為了“贏得戰爭”。
戰術和行銷策略範例
數位行銷策略
最近我們戰術思考的一個很好的例子是倫敦一家律師事務所被監管機構暫停之後。該公司解散的消息很突然,因此我們的客戶(他們的競爭對手之一)詢問我們是否可以提供幫助。
我們寫了一篇新聞文章,解釋了監管機構已關閉另一家公司的情況,並且相關的前客戶可以聯繫。我們建立了與這篇文章的強大鏈接,將其推送到社交媒體上,並很快在搜尋引擎中獲得了適當術語的最高位置。
結果呢?短短一週內,我們的客戶就接到了許多要求代理的電話,並從此獲得了一些新的付費客戶。那裡有不少明確的勝利。
數位行銷策略
過去六年來,我們將一家當地律師事務所提升為薩裡本地搜尋律師的 Google SERP 中始終名列前三名的位置。除此之外,我們還將他們宣傳為當地排名前三的家庭律師事務所和當地離婚律師,此外還為他們贏得了高淨值離婚律師的聲譽。
我們的另一位客戶從無到有,成為商業空氣源熱泵領域的領先品牌之一,儘管他們的一個更大的競爭對手進行了積極的電視廣告。
或者有一家當地的建築公司,我們在大約四年前大幅減少了他們的廣告支出,但現在他們的電話響得很厲害,以至於他們要求我們關閉付費廣告。這個故事中最新的令人高興的進展是,他們已經賺到了足夠的錢來擴展他們的區域業務,並且正在設立另一個分支機構。這是另一個網站設計和開發專案、內容、SEO、PPC 和付費社交,以幫助進一步提升他們的形象。