您的產品或服務具有高價值。我們談論的是價值數千美元的年度合同，而不是價值 5 英鎊的指尖陀螺。為什麼？因為機構需要骨頭上的肉才能讓他們的努力有價值。如果您銷售企業軟體或專業諮詢服務，那麼您正處於最佳位置。
危險信號：您的合約很小
對於大多數代理商來說，年合約價值低是很難推銷的。他們 墨西哥客戶電子郵件列表 需要看到他們的努力得到回報，如果你的平均交易規模太小，那麼數學根本就行不通。根據經驗，如果您的 ACV 低於50,000 英鎊，您可能很難實現經濟效益。
2. 成長心態
如果您滿足以下條件，那麼您就準備好了：成長是您的痴迷
您不僅對成長感興趣，而且對成長感興趣。你對它著迷。您的白板上寫滿了雄心勃勃的目標，您總是會問：“我們如何更快地擴展規模？”這種心態與外包機構所帶來的理念完美契合——對擴張和結果的不懈關注。
危險訊號：您想要一夜成功
外包機構不是精靈。他們無法神奇地修復損壞的銷售流程或平庸的產品。如果您正在尋找快速解決方案或期望在第一個月內出現奇蹟，那麼您就會感到失望。真正、可持續的成長需要時間。
3. 銷售團隊準備狀況
如果出現以下情況，您就已經準備好了：您的銷售團隊很飢渴
您的銷售人員渴望獲得更多銷售線索。他們不只是坐在那裡；他們正在積極尋求更多機會。這種熱情至關重要，因為代理商會湧入您的頻道。您需要一支準備好抓住這些線索並有效完成交易的團隊。
危險訊號：您的團隊囤積銷售線索
如果您的銷售團隊像咕嚕對待戒指一樣對待銷售線索，我們就會遇到問題。外包機構將帶來大量新機會。如果您的團隊不準備快速有效地跟進，這些線索就會比您說「我的寶貝」更快消失。
4. 業界契合度
如果您已準備好：您正在進入大聯盟，
那麼科技、醫療保健、金融和專業服務等行業是外包銷售的主要行業。為什麼？這些行業通常具有複雜的銷售週期、高價值交易，並受益於專業知識——這正是優秀代理商所帶來的。
危險信號：您的服務是……嗯，
如果您僅在價格上競爭，那就是一個問題。外包機構的繁榮靠的是銷售價值，而不是最低價格。如果你的產品沒有差異化或沒有解決真正的痛點，那麼在引入大武器之前先解決這個問題。
5. 行銷和銷售協調
如果您符合以下條件，您就準備好了：行銷和銷售是最好的伙伴
您的行銷團隊一直在製作無人閱讀的漂亮小冊子。他們與銷售保持同步，製作出真正能推動作用的內容。這種一致性至關重要，因為外包機構需要可靠的行銷資料來支援他們的外展工作。
危險訊號：行銷？什麼行銷？
如果您的行銷協調理念是“別擋我們的路”，那麼您還沒有準備好。有效的對外銷售需要強大的行銷支援。如果沒有引人注目的內容、案例研究和明確的價值主張，即使是最好的機構也很難引起人們的興趣。
6. 積極主動的態度
如果您符合以下條件，那麼您就準備好了：您始終在尋找機會
您不等待機會；你創造了它們。這種積極主動的態度與外包機構非常契合。他們的存在不是為了取代你的忙碌，而是為了增強你的忙碌。如果您一直在尋找下一個重大勝利，代理商可以幫助您更快找到它。
危險信號：你陷入困境
如果你看到機會並說“不，我很好”，那就堅持現狀。外包機構帶來了新的想法和策略。如果您不願意改變或嘗試新方法，您將浪費您的金錢和他們的時間。
7. 投資準備
如果您已準備好：您已準備好進行投資
成長需要時間和資源。您知道這不是一個“設置好後就忘記它”的解決方案。您準備好與該機構密切合作，提供必要的資源，並給予合作夥伴時間以取得成果。正如傑布·布朗特所說：“銷售成功的關鍵是願意做別人不願意做的事情。”
（這一點沒有直接的危險信號，因為它更多的是前面幾點的高潮。）
底線
外包銷售機構可以改變遊戲規則。它們可以促進您的銷售加速、增加需求產生並創建可預測的管道。正如《可預測的收入》一書的作者亞倫·羅斯所說，“對於使用對外探礦的公司來說，成功的第一大預測因素是他們能夠在多大程度上集中精力。”外包機構可能會成為您的焦點倍增器。
但請記住，這不是一個神奇的修復方法。對於準備為其銷售引擎注入火箭燃料的公司來說，這是一項策略性舉措。透過比較這些跡象和危險信號，誠實地評估您的準備情況，以便就外包銷售代理是否適合您做出明智的決定。
