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費群的最大公約數。 例如聯合利華集團旗下有一個品牌叫做聯合利華飲食策劃，它是專門針對TO B產業行銷所打造的品牌。 因聯合利華旗下擁有家樂、好樂門、羅拔臣等調味品品牌，要針對獨立餐廳、連鎖快餐、大型酒店等餐飲客戶進行推廣，為他們提供高品質調味料和餐飲解決方案。 聯合利華飲食策劃找到的特定群體是“廚師”，針對這一群體進行傳播，加強與他們的情感聯繫，喚起他們的職業榮譽感和自豪感，從而影響其背後的餐飲企業和商家。 針對廚師，聯合利華飲食策劃做了很多推廣，例如2015年10月的H5小遊戲“眾裡尋廚千百度”，讓廚師在玩遊戲的過程中，收穫烹飪靈感，並且獲

得2款家樂新品調味料的樣品和優惠券； 再如2017年5月與美團聯合打造的“這是我的菜”，幫助廚師了解年輕食客的口味偏好和消費趨勢，更好地做生意。 2017年10月，聯合利華也打造了廚師節，拍攝影片短片《神奇的春捲》，它講述了一名廚師少小離家辛苦學廚，從奶奶給自己炸的春捲中領悟到做飯的秘訣，最後自己開餐廳的故事。 聯合利華透過這個影片發起話題“廚師心裡的那道菜”，與廚師群體進行心靈層面的對話，方便進行社群傳播。 2018年春節，聯合利華飲食策劃也拍攝了一段影片《做廚師，燃而不凡》，讚美他們是 烏幹達 電話號碼材料 年味背後的真心英雄，他們的辛勤付出讓千家萬戶樂享團圓。 這也

是為了喚起廚師們的職業熱情，彰顯其社會地位和存在意義，讓他們以身為廚師為榮。 除此之外，聯合利華飲食策劃也與中國烹飪協會合作，組成中國國家烹飪隊，參與世界奧林匹克烹飪大賽，向世界展示中餐魅力，助力中餐國際化發展。找到特定目標群體，傳播就有了抓手，內容創作和活動規劃就有了方向和載體。 這也是企業進行B2B行銷、針對產業傳播的有效方法，另外如賓士商用車針對「卡車司機」做傳播，工業品牌YesWelder在海外聚焦「焊工」做傳播等都是如此。 另外，某種特定群體也具備高位能和高輻射力，可以幫助品牌更好地在社會層面建立輿論、形成擴散。 例如利樂，它曾於1993年發起一項主題為「Somehow Smart」的行銷活動，投放了大量雜誌廣告，宣傳自家食品包裝的可回收性，目的是在公眾心