B2B 交易中的消费者是产品或服务的最终用户，而不是寻找常规产品的普通消费者。B2B的营销内容需要吸引的不只是一个人，而是整个决策者群体，包括经理、董事、高管和股东。
吸引这一群体并有效销售需要对每个决策者和渠道如何获得批准和认可有细致入微的了解。B2B 的销售周期通常比B2C 活动更长、更复杂、更深入，因此 SEO 策略必须适应这一点。
有什么区别？一般消费者倾向于自行做出决定，购买他们发现的可以解决他们问题的东西。虽然有些购买可能涉及更多，可能需要其他人的支持，但许多消费产品和服务所需的研究和决策者比任何 B2B 产品或服务都少。
必须根据这一认识调整竞选活动，才能最终获得回报。以下是具体做法。
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B2B SEO 为何如此独特？
了解 B2C 和 B2B SEO 之间的差异只是其中的一部分。了解如何在规划和执行中管理这些差异才是关键。
B2B关键词策略：
B2B关键词策略与 B2C 关键词策略截然不同。对于 B2B，您的目标不仅是最终用户，而且是集体决策者。基层员工可能会向管理层提出改进组织和流程的想法，这很有帮助，但他们并不是最终做出决定的人。
归根结底，寻找解决方案以解决公司痛点的将是所有者、创始人、董事或高管，而不是希望在入门级简化工作的人。他们的方法将更加精确和集中，其中可能包括低容量的关键字和短语。
了解这些决策者使用的行业语言将帮助您发现最适合您的 SEO 策略的关键词。如果它们的搜索量较低，那么这实际上更适合 B2B 策略。您将面临较少的竞争，并为您的品牌创造一个脱颖而出并吸引注意力的地方。
为转化付出更大努力：
向消费者销售产品通常简单直接。很多购买行为 印度电话号码 都依赖于冲动，所以你只需要在合适的时间吸引他们的注意力。他们经常浏览、购物和购买，因此成为他们搜索或推送中出现的人并不那么困难。
为了获得这种便利，大多数 B2C 公司可能会向一次性购买者销售产品，但其销量会很好。
相比之下，B2B 客户通常购买一次或每隔几年购买一次。购买量通常要大得多，无论是成本还是潜在影响，因此他们在说“是”时需要考虑更多因素。这些关系应该是长期的，所以没有人会冲动地加入。
这对您意味着什么？您必须在内容和营销渠道上投入更多工作和研究，以培养和赢得B2B 消费者的信任。传达您的 EAT（专业性、权威性和可信度）至关重要。
专业知识：专业知识是指您对行业和产品的深入、实用和相关知识。您必须树立自己作为专家的形象，并证明您可以比其他人做得更好、更快、更轻松。
权威性：权威性是您的可信度——您作为业内受人尊敬的信息来源的地位。您不仅需要知道您在说什么，还需要知道您的产品和服务如何影响整个行业。这关乎您做什么以及它如何影响您的客户在特定情境下的行为。
可信度： B2B 客户必须相信您能兑现承诺。他们通过选择一个品牌并投入大量资金进行商业投资来结束漫长的研究过程和销售会议，希望这能带来回报并解决他们的问题。他们必须信任您才能做到这一点，而您需要让您的公司和您的产品看起来尽可能值得信赖和可靠。
焦点转移到B2B内容：
在 B2B 市场中，权威和信任对于达成交易至关重要。您的网站和站外内容应旨在证明您是该领域的权威，并且您的公司、产品和团队受到他人的信任，能够提供其他人无法提供的解决方案。
根据Demand Gen Report对200 多名高级 B2B 营销人员的调查，41% 的受访者表示，在与销售代表建立联系之前，他们会阅读三到五条内容。这意味着，为了获得潜在客户，需要付出大量的前期努力。
同一行业专家还表示，68％的人希望看到按痛点或可以解决的问题来组织的B2B内容，并且他们希望看到案例研究等深入、具体的内容。
利用案例研究并不是直接的宣传，但它们可以让你的公司脱颖而出。你正在展示一些流程，让他们对你的方法以及你与其他商业客户的表现感到放心。
您还可以使用客户推荐，这对向潜在客户展示您如何经营业务大有帮助。选择能够展示真实结果的推荐，例如，实施您的软件解决方案后，某位客户的生产力提高了 X%。
此类内容使用确凿的事实和真实客户来为您的潜在客户提供信心，这是让他们联系销售代表的关键。教育您的目标客户，帮助他们了解您的价值，更重要的是，为他们提供价值。
B2B SEO数字：
2019 年对全球 SEO 专业人士进行的一项调查显示，搜索引擎结果页面排名中最重要的元素是元标题和描述等页面元素。下一个优先事项是结果内容的深度和准确性。
