ZoomInfo 联合创始人兼首席执行官 Henry Schuck 的 14 条领导力经验
Posted: Sat Dec 21, 2024 10:29 am
由于人工智能技术的大规模采用，商业发展领域的人工智能正在发生颠覆性的变化。预计该行业将在疫情结束后实现大规模增长，这就是为什么新冠疫情时代首个科技 IPO 成为今年最受关注的 IPO 之一。ZoomInfo (NASDAQ: ZI) 是一个 SaaS 平台，可帮助 B2B 销售和营销专业人士识别并联系他们的下一位客户，其股价在 6 月上市时比预期高出 60% 以上，显然会继续存在。为了讨论该公司的成功故事，我很荣幸能与联合创始人兼首席执行官亨利·舒克 (Henry Schuck) 进行交谈，这是Comparably与《企业家》杂志合作的“领导力课程”系列第七期节目。
相关：免费点播网络研讨会：ZoomInfo 如何制定成功的市场进入战略
在这些虚拟炉边谈话中，我请首席执行官们分享他们在通往巅峰的道路上学到的一些宝贵经验，以及他们会给其他创业者在开始自己的职业生涯时提供的建议。我发现舒克和我志趣相投。他也是在南加州长大的，在法学院就 尼日利亚电话号码数据试用包 读期间创立了自己的公司。在内华达大学拉斯维加斯分校获得商学学位后，他继续在俄亥俄州立大学获得法学博士学位，并于 2007 年在那里与他人共同创立了 ZoomInfo（前身为 DiscoverOrg）。这家面向市场的智能解决方案经历了六次并购，目前在多个办事处拥有 1,300 名员工，为全球 15,000 名客户提供帮助，并拥有 3.5 亿美元的经常性收入。
观看完整的网络研讨会，详细了解 Schuck 的创业故事以及他如何从零开始带领公司上市。以下是我与这位极其透明和迷人的领导者交谈时得出的 14 个关键结论：
1. 相信没有什么是你做不到的
舒克说，直到 20 多岁的时候，他才意识到，并不是每个人在成长过程中都具有积极进取的心态。尽管他成长于单亲家庭，家境贫寒，但他仍然相信，只要自己足够努力，就能做成任何事情：“如果你相信自己，就应该勇敢地投入其中，开始行动。没有人比你更相信你的事业。”
2. 创业成功没有秘诀
尽管舒克曾无数个不眠之夜怀疑自己是否已经尽了自己所能，但他最终意识到，世上并不存在超级英雄般的企业家或 CEO。他们只是普通人，一次穿一条裤子，和其他人一样。他们只是存在一定程度的差异，这就是他们愿意付出多大的努力，以及他们每天学习和进步的开放程度。
3. 投资自己
你需要成为自己的第一位客户。如果你确信这个想法是正确的，那就全力以赴地去实现你的梦想。在对风险投资或私募股权市场一无所知的情况下，舒克和他的联合创始人用信用卡上的 25,000 美元创办了 ZoomInfo（当时称为 DiscoverOrg），以启动业务。五个月后，第一位客户来了。
4. 确保你的产品能解决每个客户需要解决的问题
如果你走进一个有 2,000 名理想客户的房间，在最好的情况下，他们都应该能够说你的产品为他们解决了现有的痛点。你可以搞砸新营销活动的很多元素，但当营销活动是“灯光、摄像机、动作”时，你不能搞砸它。
5. 如果你是首席执行官，你也是销售人员
舒克说，如果你不相信自己有成功的能力，他可以保证你不会成功：“如果你不站在客户面前销售你的产品和服务，不听取反馈，不在这一过程中受到打击，那么你就无法成功。”
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在这些虚拟炉边谈话中，我请首席执行官们分享他们在通往巅峰的道路上学到的一些宝贵经验，以及他们会给其他创业者在开始自己的职业生涯时提供的建议。我发现舒克和我志趣相投。他也是在南加州长大的，在法学院就 尼日利亚电话号码数据试用包 读期间创立了自己的公司。在内华达大学拉斯维加斯分校获得商学学位后，他继续在俄亥俄州立大学获得法学博士学位，并于 2007 年在那里与他人共同创立了 ZoomInfo（前身为 DiscoverOrg）。这家面向市场的智能解决方案经历了六次并购，目前在多个办事处拥有 1,300 名员工，为全球 15,000 名客户提供帮助，并拥有 3.5 亿美元的经常性收入。
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1. 相信没有什么是你做不到的
舒克说，直到 20 多岁的时候，他才意识到，并不是每个人在成长过程中都具有积极进取的心态。尽管他成长于单亲家庭，家境贫寒，但他仍然相信，只要自己足够努力，就能做成任何事情：“如果你相信自己，就应该勇敢地投入其中，开始行动。没有人比你更相信你的事业。”
2. 创业成功没有秘诀
尽管舒克曾无数个不眠之夜怀疑自己是否已经尽了自己所能，但他最终意识到，世上并不存在超级英雄般的企业家或 CEO。他们只是普通人，一次穿一条裤子，和其他人一样。他们只是存在一定程度的差异，这就是他们愿意付出多大的努力，以及他们每天学习和进步的开放程度。
3. 投资自己
你需要成为自己的第一位客户。如果你确信这个想法是正确的，那就全力以赴地去实现你的梦想。在对风险投资或私募股权市场一无所知的情况下，舒克和他的联合创始人用信用卡上的 25,000 美元创办了 ZoomInfo（当时称为 DiscoverOrg），以启动业务。五个月后，第一位客户来了。
4. 确保你的产品能解决每个客户需要解决的问题
如果你走进一个有 2,000 名理想客户的房间，在最好的情况下，他们都应该能够说你的产品为他们解决了现有的痛点。你可以搞砸新营销活动的很多元素，但当营销活动是“灯光、摄像机、动作”时，你不能搞砸它。
5. 如果你是首席执行官，你也是销售人员
舒克说，如果你不相信自己有成功的能力，他可以保证你不会成功：“如果你不站在客户面前销售你的产品和服务，不听取反馈，不在这一过程中受到打击，那么你就无法成功。”