售和营销的时代已经结
Posted: Wed Dec 18, 2024 10:21 am
营销内容在所有受访者中的受欢迎程度。如果你仔细想想，这完全符合销售和营销协调的最新趋势。
我不是唯一一个这么想的人。备受推崇的《哈佛商业评论》称，传统 B2B 销束，我们很快就会看到这两个行业的融合。
B2B 营销内容统治一切
当然，营销人员最关心的是营销（销售内容紧随其后）！
但这是一个有趣的发现。
销售部门的每个人似乎都对营销内 澳大利亚电话号码格式 容非常感兴趣，除了两个职位。
销售和业务开发代表 (SDR 和 BDR) 对 B2B 销售和潜在客户生成内容的参与度更高，几乎忽略了营销。但由于他们的职责非常具体，这是意料之中的。
然而，这两个部门的决策者都希望在营销方面保持联系。这再次表明数字营销对 B2B 公司的重要性。
所有受访者的综合结果还表明，无论您的职位如何，良好的 B2B 营销掌握总是有用的。
例如，销售团队可以利用买方意向数据，这是来自营销领域的交叉领域。即使在销售周期的深处，营销活动期间获得的数据也可以增加您对买方角色的了解并提高您的业绩。
但这些图表中还隐藏着其他一些信息。
基于账户的营销正在受到青睐
ABM（即基于账户的营销）是 B2B 领域一种相对较新的方法。其本质在于针对特定账户采取高度个性化的营销方式。哦，它还需要与销售进行更深入的整合。
注意到粉色条几乎已经赶上代表需求生成的红色条了吗？这意味着 ABM 正在迅速成为搜索次数最多的内容类型之一。
根据Salesforce 的报告，ABM 计划是营销方法库的最新成员，到 2021 年，其平均占预算的 15% 。
另外补充一点：请阅读我们对 ABM 优势的深入分析，以及如何在该使用场景中充分利用 Leadfeeder 的一些诚恳建议。
现在我们已经清楚了主题，让我们来探索一下观众定期消费的内容类型。
B2B 最受欢迎的内容类型
在我讲具体细节之前，让我们先谈谈一些基本规则。
您的 B2B 销售和营销团队由像您和我这样的普通人组成。我们（普通人）通常会出于非常简单的原因选择一种类型或内容而不是另一种。我们通常更喜欢以下内容：
提供很多价值
制作精良且具有吸引力
不会让我们厌烦
解决我们的特殊问题
总结一下：人们寻找能够解决痛点的高质量个性化内容。他们对平台非常挑剔，因此，选择正确的分销渠道可能会决定营销活动是成功还是失败。但我们稍后再讨论这个问题。
好的，现在是时候看看其他图表了——所有受访者的综合结果：
B2B 内容类型结果
我不是唯一一个这么想的人。备受推崇的《哈佛商业评论》称，传统 B2B 销束，我们很快就会看到这两个行业的融合。
B2B 营销内容统治一切
当然，营销人员最关心的是营销（销售内容紧随其后）！
但这是一个有趣的发现。
销售部门的每个人似乎都对营销内 澳大利亚电话号码格式 容非常感兴趣，除了两个职位。
销售和业务开发代表 (SDR 和 BDR) 对 B2B 销售和潜在客户生成内容的参与度更高，几乎忽略了营销。但由于他们的职责非常具体，这是意料之中的。
然而，这两个部门的决策者都希望在营销方面保持联系。这再次表明数字营销对 B2B 公司的重要性。
所有受访者的综合结果还表明，无论您的职位如何，良好的 B2B 营销掌握总是有用的。
例如，销售团队可以利用买方意向数据，这是来自营销领域的交叉领域。即使在销售周期的深处，营销活动期间获得的数据也可以增加您对买方角色的了解并提高您的业绩。
但这些图表中还隐藏着其他一些信息。
基于账户的营销正在受到青睐
ABM（即基于账户的营销）是 B2B 领域一种相对较新的方法。其本质在于针对特定账户采取高度个性化的营销方式。哦，它还需要与销售进行更深入的整合。
注意到粉色条几乎已经赶上代表需求生成的红色条了吗？这意味着 ABM 正在迅速成为搜索次数最多的内容类型之一。
根据Salesforce 的报告，ABM 计划是营销方法库的最新成员，到 2021 年，其平均占预算的 15% 。
另外补充一点：请阅读我们对 ABM 优势的深入分析，以及如何在该使用场景中充分利用 Leadfeeder 的一些诚恳建议。
现在我们已经清楚了主题，让我们来探索一下观众定期消费的内容类型。
B2B 最受欢迎的内容类型
在我讲具体细节之前，让我们先谈谈一些基本规则。
您的 B2B 销售和营销团队由像您和我这样的普通人组成。我们（普通人）通常会出于非常简单的原因选择一种类型或内容而不是另一种。我们通常更喜欢以下内容：
提供很多价值
制作精良且具有吸引力
不会让我们厌烦
解决我们的特殊问题
总结一下：人们寻找能够解决痛点的高质量个性化内容。他们对平台非常挑剔，因此，选择正确的分销渠道可能会决定营销活动是成功还是失败。但我们稍后再讨论这个问题。
好的，现在是时候看看其他图表了——所有受访者的综合结果：
B2B 内容类型结果