大限度地减少内容创建所需
Posted: Wed Dec 18, 2024 10:00 am
参与度、流量和转化率等指标评估现有内容的效果。找出是否存在任何内容差距、不匹配的内容或需要修复的过时信息。
提示：将内容重新利用为不同的格式，如博客文章、网络研讨会、行业报告、登录页面甚至播客，以延长其使用寿命。重新利用成功的内容可让您最大限度地发挥其影响力，同时最的资源。
为客户旅程的每个阶段创建内容
请记住，您应该创建适合客户 卡塔尔电话 旅程每个阶段的内容：
第一阶段：意识
第二阶段：考虑
第三阶段：决策
B2B营销渠道
从教育内容开始，回答潜在客户在认知阶段可能产生的初步问题。
在考虑阶段，寻找更详细的内容，如案例研究、产品演示或指南，展示您的产品或服务的优势和特点。
最后，在决策阶段，提供有说服力的内容，如评论、比较指南或推荐，以帮助潜在客户做出明智的购买决定。
创建内容后，就该通过目标受众可以轻松找到的渠道进行分发。
4. 将内容分发到目标受众所在的地方
选择正确的分销渠道是内容营销中最被低估的步骤之一。
仅仅创建出色的内容是不够的——您还需要将其传达给您的客户。
要选择正确的分销渠道，您需要真正了解目标受众的人口统计、偏好、行为和上网习惯。
确定他们访问哪些社交媒体平台、网站、论坛或在线社区来消费和参与内容。
您应该考虑混合使用自有媒体、赚取媒体和付费媒体渠道，以最大程度地扩大您的影响力和参与度，例如：
社交媒体：在受众活跃的社交媒体平台上分享您的内容，例如 LinkedIn、X、Facebook 或 Instagram。确保定制您的内容以适应每个平台的格式和基调。
搜索引擎：针对搜索引擎优化您的内容，以提高其可见性。使用相关关键词可帮助您的内容在搜索引擎结果中排名更高，并吸引自然流量。
电子邮件营销：使用电子邮件营销将您的内容直接分发到受众的收件箱中。根据人口统计、兴趣或过去的互动对您的电子邮件列表进行细分，以发送与每个细分群体产生共鸣的有针对性的内容。
在线社区：加入目标受众参与的行业相关在线社区、论坛和群组。回答问题、分享见解、参与讨论，同时巧妙地推广您的内容。
付费广告：使用付费广告渠道（如按点击付费 (PPC) 广告、赞助内容或社交媒体广告）来增加内容的覆盖面。根据人口统计、在线行为和兴趣定位您的广告，以确保它们覆盖正确的受众群体。
根据内容营销协会 (Content Marketing Institute) 的调查，90% 的 B2B 营销人员在分发内容时会使用社交媒体（有机分发），79% 的营销人员会使用博客。大多数人（84%）声称 LinkedIn 是提供最佳价值的社交媒体平台。
当内容通过选定的平台分发后，您需要给它一些时间来执行，然后再进入最后一步——分析。
5.分析并完善你的内容
您的内容策略应包括如何以及何时分析和更新内容。
何时开始跟进和更新内容取决于内容类型。对于 SEO 优化的内容，最好先等几个月再开始更改。而付费广告通常会在较短的时间内产生效果。
确定后续行动的指标和目标是这一步的重要部分。为每一条内容或内容活动设定具体、可衡量的目标。
衡量内容效果的五个最常用指标是：
转化率 73%
电子邮件参与度 71%
网站流量 71%
网站参与度 69%
社交媒体分析 65%
您可以使用 Google Analytics、HubSpot 或 Hotjar 等工具来收集有关内容性能的数据。
确定哪些内容能够带来预期结果，哪些内容需要改进。关注数据中的模式和趋势，了解受众喜欢什么、不喜欢什么。
通过考虑内容的相关性、质量、参与度以及与受众偏好的契合度来评估内容的优势和劣势。确定内容中哪些部分效果良好并有助于其成功，以及哪些方面需要改进。
提示：通过调查、民意调查、评论或直接互动收集受众的反馈，以了解他们如何看待您的内容。倾听他们的反馈、建议和批评，以确定改进内容的机会。
收集数据后，您就可以开始优化内容。通过解决信息过时、格式不佳或参与度低等问题来更新和改进表现不佳的内容。
根据您的目标优化关键词、标题和号召性用语，以提高搜索可见性、点击率和转化率。
最后，持续监控您的改进所产生的影响，并相应地调整您的内容营销工作，以获得更好的效果。
关键是永不停止跟进、分析和改进。
B2B 和 B2C 内容策略有什么区别？
您的 B2B 内容策略应旨在树立思想领导力、展示行业专业知识并与潜在和现有客户建立长期关系。另一方面，B2C 内容策略更注重情感诉求，旨在引起个人消费者的共鸣并推动他们立即采取行动。
B2B 买家通常会花时间研究和评估他们的选择，然后再进行购买。因此，重要的是优先提供信息性消息和教育内容，例如白皮书、案例研究和深入的行业报告，以展示您的专业知识并为潜在客户提供价值。
结论
制定以利润为导向的 B2B 内容策略不仅仅是创建引人入胜的内容，还在于将每部分内容与特定的收入目标相结合。
通过了解目标受众、设定可衡量的目标并根据数据驱动的洞察力不断分析和改进您的内容，您可以为您的 B2B 业务带来更多收入。
底线是：内容可以而且应该成为您的数字营销策略的重要组成部分。
想要了解更多有关利用 B2B 内容提高利润的信息？观看此网络研讨会，了解如何使用 B2B
提示：将内容重新利用为不同的格式，如博客文章、网络研讨会、行业报告、登录页面甚至播客，以延长其使用寿命。重新利用成功的内容可让您最大限度地发挥其影响力，同时最的资源。
为客户旅程的每个阶段创建内容
请记住，您应该创建适合客户 卡塔尔电话 旅程每个阶段的内容：
第一阶段：意识
第二阶段：考虑
第三阶段：决策
B2B营销渠道
从教育内容开始，回答潜在客户在认知阶段可能产生的初步问题。
在考虑阶段，寻找更详细的内容，如案例研究、产品演示或指南，展示您的产品或服务的优势和特点。
最后，在决策阶段，提供有说服力的内容，如评论、比较指南或推荐，以帮助潜在客户做出明智的购买决定。
创建内容后，就该通过目标受众可以轻松找到的渠道进行分发。
4. 将内容分发到目标受众所在的地方
选择正确的分销渠道是内容营销中最被低估的步骤之一。
仅仅创建出色的内容是不够的——您还需要将其传达给您的客户。
要选择正确的分销渠道，您需要真正了解目标受众的人口统计、偏好、行为和上网习惯。
确定他们访问哪些社交媒体平台、网站、论坛或在线社区来消费和参与内容。
您应该考虑混合使用自有媒体、赚取媒体和付费媒体渠道，以最大程度地扩大您的影响力和参与度，例如：
社交媒体：在受众活跃的社交媒体平台上分享您的内容，例如 LinkedIn、X、Facebook 或 Instagram。确保定制您的内容以适应每个平台的格式和基调。
搜索引擎：针对搜索引擎优化您的内容，以提高其可见性。使用相关关键词可帮助您的内容在搜索引擎结果中排名更高，并吸引自然流量。
电子邮件营销：使用电子邮件营销将您的内容直接分发到受众的收件箱中。根据人口统计、兴趣或过去的互动对您的电子邮件列表进行细分，以发送与每个细分群体产生共鸣的有针对性的内容。
在线社区：加入目标受众参与的行业相关在线社区、论坛和群组。回答问题、分享见解、参与讨论，同时巧妙地推广您的内容。
付费广告：使用付费广告渠道（如按点击付费 (PPC) 广告、赞助内容或社交媒体广告）来增加内容的覆盖面。根据人口统计、在线行为和兴趣定位您的广告，以确保它们覆盖正确的受众群体。
根据内容营销协会 (Content Marketing Institute) 的调查，90% 的 B2B 营销人员在分发内容时会使用社交媒体（有机分发），79% 的营销人员会使用博客。大多数人（84%）声称 LinkedIn 是提供最佳价值的社交媒体平台。
当内容通过选定的平台分发后，您需要给它一些时间来执行，然后再进入最后一步——分析。
5.分析并完善你的内容
您的内容策略应包括如何以及何时分析和更新内容。
何时开始跟进和更新内容取决于内容类型。对于 SEO 优化的内容，最好先等几个月再开始更改。而付费广告通常会在较短的时间内产生效果。
确定后续行动的指标和目标是这一步的重要部分。为每一条内容或内容活动设定具体、可衡量的目标。
衡量内容效果的五个最常用指标是：
转化率 73%
电子邮件参与度 71%
网站流量 71%
网站参与度 69%
社交媒体分析 65%
您可以使用 Google Analytics、HubSpot 或 Hotjar 等工具来收集有关内容性能的数据。
确定哪些内容能够带来预期结果，哪些内容需要改进。关注数据中的模式和趋势，了解受众喜欢什么、不喜欢什么。
通过考虑内容的相关性、质量、参与度以及与受众偏好的契合度来评估内容的优势和劣势。确定内容中哪些部分效果良好并有助于其成功，以及哪些方面需要改进。
提示：通过调查、民意调查、评论或直接互动收集受众的反馈，以了解他们如何看待您的内容。倾听他们的反馈、建议和批评，以确定改进内容的机会。
收集数据后，您就可以开始优化内容。通过解决信息过时、格式不佳或参与度低等问题来更新和改进表现不佳的内容。
根据您的目标优化关键词、标题和号召性用语，以提高搜索可见性、点击率和转化率。
最后，持续监控您的改进所产生的影响，并相应地调整您的内容营销工作，以获得更好的效果。
关键是永不停止跟进、分析和改进。
B2B 和 B2C 内容策略有什么区别？
您的 B2B 内容策略应旨在树立思想领导力、展示行业专业知识并与潜在和现有客户建立长期关系。另一方面，B2C 内容策略更注重情感诉求，旨在引起个人消费者的共鸣并推动他们立即采取行动。
B2B 买家通常会花时间研究和评估他们的选择，然后再进行购买。因此，重要的是优先提供信息性消息和教育内容，例如白皮书、案例研究和深入的行业报告，以展示您的专业知识并为潜在客户提供价值。
结论
制定以利润为导向的 B2B 内容策略不仅仅是创建引人入胜的内容，还在于将每部分内容与特定的收入目标相结合。
通过了解目标受众、设定可衡量的目标并根据数据驱动的洞察力不断分析和改进您的内容，您可以为您的 B2B 业务带来更多收入。
底线是：内容可以而且应该成为您的数字营销策略的重要组成部分。
想要了解更多有关利用 B2B 内容提高利润的信息？观看此网络研讨会，了解如何使用 B2B