這種脫節表明，B2B 行銷人員是時候退後一步，並著眼於入站行銷基礎。這樣，行銷人員就可以為自己的成功做好準備（並向老闆展示他們的勞動成果）。 在今天的文章中，我們將深入探討使B2B 入站行銷機器嗡嗡作響。
什麼是 B2B 入站行銷？
入站行銷是幫助潛在客戶找到您的 瑞典電話號碼數據 公司的過程，通常是在他們處於購買階段之前買家的旅程。透過創建潛在客戶喜歡的內容，您可以建立品牌知名度和偏好。透過利用與您的受眾相關的內容並使用有針對性的電腦輔助科技協會s，您可以透過您的行銷漏斗並為您的業務帶來新的收入。
最大的影響之一入站行銷經常被忽略的一點是增加客戶參與的機會。透過開發您的角色喜歡的內容，您還可以教育和吸引現有的客戶群。在那個時代行銷飛輪，您的現有客戶不應被遺忘。透過使用入站重複參與，您不僅可以增加淨新收入，還可以增加現有客戶群的擴展收入。
下載我們的入站行銷終極指南，了解如何制定成功的優化策略。
目標設定
與直接策略不同，例如個人電腦，這可能很難計算您的入站行銷投資報酬率，因此在任何入站計劃開始時制定明確的目標非常重要。對於 B2B 公司，尤其是那些擁有內部銷售團隊的公司，最好計算您的行銷目標從你的收入目標開始倒推來確定行銷的責任。
數據來自商業化已經證明，當今 B2B 行銷成功的主要衡量標準是獲得的機會數量。因此，即使尋找機會是最終目標，重要的是要認識到內容行銷和搜尋引擎優化需要時間來建立。我最喜歡的插圖之一來自 SEO Moz，突出顯示了“失望的差距」。
失望間隙
一旦跨越了這一差距，內容就可以為您的投資提供持久且複合的回報，這是其他行銷管道或策略無法做到的。
內容行銷的複合效應
重點是，如果您投資入站業務，請確保給自己足夠的時間來收穫勞動成果。這需要時間，但一旦得到回報，回報就會很大。如果有幫助的話，您可以在克服差距時牢記這些統計數據：
擁有 30 個或更多登陸頁面的公司產生的潛在客戶數量是少於 10 個登陸頁面的公司的7 倍
每月寫部落格 15 次或以上的公司獲得的流量是不寫部落格的公司的5 倍
擁有超過 52 篇部落格文章的公司的潛在客戶數量增加了 77%
買家角色發展
市場區隔和買家角色分析是齊頭並進的。無論您的企業是一家剛起步的新創公司，還是一家正在拓展新市場的企業，深入了解您的受眾都將是您成功的關鍵。當成功取決於持續製作能夠解決潛在客戶問題並讓他們回頭尋求更多內容的內容時，尤其如此。
一旦你有了目標，花時間去分析和了解您的買家角色透過提出以下問題：
他們在購買週期中的位置
他們面臨的挑戰是什麼
他們如何定義成功
他們上網的時間
內容創作
根據您的買家角色研究，您應該很好地了解您的買家角色喜歡消費的內容類型。可能是網路研討會、部落格文章、白皮書、電子書、範本或影片。這樣的例子不勝枚舉。然而，對於大多數 B2B 行銷人員來說，部落格成為吸引潛在客戶造訪您網站的基礎，也是您製作的任何其他內容的起點。
寫部落格
說到博客，一切都始於關鍵字研究。這意味著針對較長的語義關鍵字查詢，而不是競爭激烈的特定關鍵字。這些長尾關鍵字非常適合部落格文章的定位，並允許您針對您的利基市場定位非常特定的關鍵字，以吸引高品質的流量。
b2b 長尾 seo
在您開始自己進行關鍵字研究之前，我強烈建議您閱讀 Neil Patel 的文章，如何發現隱藏的寶石。
我們經常聽到的下一個問題是：“我需要多久發布一次部落格文章？”首先，品質優先於數量。但當談到數量時，HubSpot 數據顯示每月發布貼文超過 11 次的 B2B 公司產生的潛在客戶數量是部落格 6-10 次的企業的 1.75 倍，是部落格 0-3 次的企業的 3.75 倍。
部落格文章的影響
接下來做什麼？
有了這個策略，您應該就能順利地創建一個入站行銷機器。
下載我們的入站行銷終極指南，更深入了解如何制定成功且優化的入站行銷策略：
