要开设一家电子商务商店。也许您已经有一个了,但不知道如何维持和运营。
或者也许您想称霸电子商务世界。
不管你的意图和目的是什么,有一件事是 希腊手机号 肯定的:没有电子邮件营销,你就无法做到这一点。让我来告诉你原因:
电子商务列表构建价值 - 电子邮件营销投资回报率为 3800%
(来源)
电子邮件营销是实现销售和创收的最快、最万无一失的方法,同时又不会让您的营销预算超支。而电子商务列表构建是实现此目的的关键。
当然,为了利用电子邮件营销技术,您需要考虑两件事:
一是像 Moosend 这样的电子邮件营销平台,这是MailChimp 的绝佳替代品;二(也是最重要的),一个可以增长、转换和繁荣的邮件列表。
因此,让我向您展示您可以遵循哪种电子邮件列表构建技术,以帮助您的列表从不良列表变为 A 列表!
适用于您的电子商务商店的简单列表构建技术
1. 利用你的社交媒体资料寻找列表构建机会
是的,电子邮件营销无处不在。甚至在社交媒体资料中也是如此(起初,人们认为社交媒体会取代电子邮件本身。但他们并不知道。)。
尽管社交媒体营销有很多敌人,但如果营销人员齐心协力使用所有工具,就会产生惊人的效果。
当然,电子邮件营销也不例外。
所有社交媒体平台中最成功的 Facebook 已间接承认了这一事实,它在您的品牌或产品的 Facebook 页面上添加了电子邮件注册表单选项:
Facebook 登陆页面示例
通过利用您的 Facebook 关注者,您肯定会拥有一批已经喜欢您的产品并且可能使用您的产品的受众。
那么为什么不从那里开始呢?
您可以做的另一件事就是像GAP那样做!
gap facebook cta 示例 - 电子商务列表构建策略
他们的按钮不是“立即注册”按钮。相反,点击它会将你重定向到他们的官方页面。
您将看到以下内容:
gap 折扣优惠弹出窗口 - 电子商务列表构建策略
因此,GAP 不会立即采取行动。相反,他们拥有用户需要的所有工具,以便用户以更少的点击次数完成购买。
通过在用户进入时显示注册表,GAP 瞄准了那些冲动型购买者 - 并且提供了 25% 的折扣代码。
不要忘记使用您的 Instagram 个人简介——链接可以将您的关注者重定向到您的主页,您的忠实关注者一定会在那里找到您感兴趣的东西。
他们不会错过以折扣价购买的机会。
当然,个人简介中的链接还有更多用途。例如,通过举办Instagram 赠品活动,只要您要求关注者“标记朋友”,您就一定会获得大量订阅者和推荐。
您需要记住的另一件事是,“独家”一词的含义非常深远。 VIP 待遇不一定是只有现有订阅者才知道的特权。
如何让您的关注者知道如果他们订阅您的电子邮件简讯他们可以得到什么?
无论您决定通过广告、赞助或普通帖子来做到这一点,请务必让您的关注者知道,他们只需点击“订阅”按钮,就能得到他们可以信赖的品牌像家人一样的对待。
2. 使用登录页面捕获电子邮件
电子邮件营销远不止营销。它是一种沟通方式,而且是非主动提供的沟通方式!
电子商务是一项蓬勃发展的业务,2019 年第一季度电子商务占美国零售总额的 10.2%:
统计数据 电子商务在美国零售额增长中所占份额
(来源)
现在,既然电子商务如此有利可图,并且登陆页面是获取电子邮件的必经之路,为什么不将它们用于您的电子商务商店呢?
我的意思是什么?
为了澄清起见,让我先定义这个术语:登陆页面是一个特定的网站页面,专门设计用于从广告、电子邮件或任何活动获取流量。
因此得名“登陆页面”,因为用户将登陆那里。
那么,与其让访客到处寻找注册表单,为什么不直接把表单放在他们能看得到的地方呢?也就是说,放在他们无论如何都会进入的页面上?
登陆页面和电子邮件表单本身不需要包含太多信息。像这样:
注册表格
(来源)
这个登陆页面非常漂亮!
它很吸引人,有足够的空间让眼睛休息并聚焦在那些美丽的花朵上,而且还有一些必然会转换的元素:
表格会告知潜在订阅者,如果他们填写表格并点击“提交”,将会发生什么,包括起始价格等。
这个登陆页面的设计目的不仅是让人们订购鲜花,还可以让他们注册,建立他们的清单,然后,BOOM!
相应地发展它并培育潜在客户。
3. 单次选择 VS 双重选择(以提高列表的价值)
首先,选择加入表单是您用来获取用户电子邮件的“工具”,而展示位置起着重要作用。但这不是我在这一部分想讨论的内容。
很多时候,营销人员面临着一个困境:我们需要单向选择还是双向选择?
许多人会回答并争辩说双重选择是唯一的出路,其他人会告诉你,进行大量不必要点击的用户就是流失的用户。
这两种说法都是正确的,但同时也是不正确的。我这样说是什么意思呢?
想要提高您的电子商务商店的知名度和销量吗?您刚刚起步,需要树立自己的名声吗?
然后,您需要继续进行单一选择,因为它不会让用户进行大量点击或确认他们的电子邮件地址,也不需要输入密码并访问他们的收件箱等等。
电子邮件列表构建
(来源)
然而,这有点冒险,因为不确认电子邮件最终意味着您最终可能会收到很多错误的电子邮件,有拼写错误,任何可能导致您的订阅者将您的电子邮件直接发送到“垃圾邮件”文件夹并损害您的声誉和送达率的事情。
当然,另一个选项是双重选择加入。如果您希望获得更有可能转化的潜在客户,请使用该选项。
通过为您的潜在订阅者提供确认其电子邮件地址的选项,您几乎做了最少的工作,以防止垃圾邮件。
此外,通过让您的潜在客户两次确认他们的偏好,您可以确保获得更多的忠实订阅者,因为所需的确认确实很耗时。
4. 与拥护者建立口碑
又到了口口相传的时候了!这并不奇怪,因为这是最古老、同时也是最有效的广告方式