阅读时间：20分钟
B2B 买家曾经不愿意在网上购买制造产品。但根据 Master B2B 对 100 多名 B2B 买家的 波兰号码 研究，这一切都改变了。一半的买家表示，他们在 2023 年的网上购买量比 2022 年更多。而到 2024 年，82% 的人预计他们会在网上购买。
，那么这对制造商来说就是个好消息。
制造商面临的最大挑战之一是搜索引擎无法找到他们的产品。为了解决这个问题，需要制定全面的搜索引擎优化 (SEO) 策略。
但如果你的公司和大多数制造商一样，那么接受数字营销的速度可能很慢。如果你是内容营销人员，那么你的处境就很危险了。
这篇文章将帮助内容营销人员创建每个制造商都迫切需要的 SEO 策略 — — 并提供完成该策略的最佳实践。
为什么制造业需要 SEO
在 Master B2B 的2023 年 B2B 买家状况报告中，27% 的制造零部件买家表示他们转向网上购买是为了节省时间。受访者提到的其他原因包括获得更多更好的产品和服务信息（21%）。24/7 网站访问（20%）。网上购买更容易追踪记录（16%）。只有 13% 的人表示是为了省钱。
买家行为的转变是不可否认的，如果您希望制造公司蓬勃发展，您必须认识到数字营销带来的机遇。通过专注于创建全面的在线买家旅程，您不仅可以满足客户的需求，还可以保持领先于竞争对手。
投资于出色的搜索引擎优化策略的公司会发现，他们可以让客户和潜在客户更轻松地在网上找到您。为什么这很重要？因为今天的潜在客户比以往任何时候都更了解购买。每秒在 Google 上进行的搜索超过 100,000 次，客户在联系您的企业之前就已经做好了准备。因此，潜在客户与销售/营销之间的动态发生了显著变化。
制造公司的 SEO 实际应用
为了了解这在现实生活中是如何运作的，我们以注塑成型为例。每个月，大约有 12,000 名美国人在 Google 中输入此搜索词，他们看到的搜索结果如下。
谷歌搜索结果为术语‘注塑’。
2024 年 2 月“注塑成型”的部分 Google 搜索结果。
查看完整的搜索引擎结果页面 (SERP)，您会看到使用不同类型的内容提供的大量信息。其中包括：
Google 广告
知识面板
有机列表（带有标题和描述的网页）
人们经常就此搜索词提出的其他问题
图书
地点（根据您的位置）
热门新闻报道
图片
其他相关搜索
注塑成型是制造业的一个热门话题，产品工程师使用该术语进行搜索的原因有很多。
顺便说一句，原因 就是SEO 所指的搜索意图或搜索背后的意图。例如，如果人们搜索“它是什么”——那么他们不打算购买。他们的意图是学习。但如果他们搜索的是“最佳注塑模具材料”——啊，现在他们表现出考虑购买的意图。谷歌为这个搜索查询提供了各种不同的内容，试图满足这个意图。这意味着你网站上的页面有机会出现在这个结果中。然而，这也适用于你的竞争对手。考虑到人们不会冒险浏览第一页以上的搜索结果，竞争可能会非常激烈。尽管如此，回报可能是巨大的。
虽然任何排名都比没有排名要好，但你必须记住，大多数人不会看搜索结果的第一页之后的内容。#SEO @MarketMuseCo
点击推文
制造业SEO如何使您的业务受益
当人们有疑问或需要进行研究时，他们很可能会求助于 Google。在他们需要时，您的搜索功能可以作为搜索结果出现，这会产生巨大的影响。
在我们的网络研讨会“推动品牌增长：通过内容进行有效的故事讲述”中，MarketMuse 联合创始人 Jeff Coyle 引用了 Gong（一家销售软件公司）的一句话：“竞争性交易是在战场尚且肥沃时尽早赢得的”，而且赢得交易需要“发现技巧，而不是成交技巧”。
在买家旅程的早期，当人们寻找信息而不是购买东西时，75% 的人更有可能点击搜索结果中的自然列表而不是广告。这是塑造制造公司故事的绝佳机会。
购买 Google 广告是保证首页的最简单方法——但是，这需要花钱。此外，将 SEO 纳入您的数字战略。
将 SEO 纳入你的数字营销策略
您的数字营销策略归根结底就是吸引网站流量到您的品牌，通过内容教育他们，然后吸引和转化潜在客户。遵循 SEO 最佳实践可以将您的网站变成数字营销机器。以下是具体方法。
搜索引擎优化需要精心协调站内和站外活动。站内活动归结为技术 SEO 和内容创建，而站外 SEO 包括在高权威网站上建立链接。
技术性 SEO 可确保搜索引擎能够索引您网站上的页面。影响排名的一些问题是网站架构和页面加载时间。网站上的小程序太多或未压缩的图像会降低网站速度。Google 不喜欢延迟，你猜怎么着？您的访客也不喜欢。
技术 SEO的目标是确保您的网站能够被 Google 抓取和索引。因为如果搜索引擎无法发现您的网页，他们就无法排名。
但是，如果您不能提供高质量的内容（与搜索者寻找的内容相关的材料），那么您所有的 SEO 努力都将是徒劳的。
主题研究、内容创作与优化
以前，人们称其为关键字研究，但实际上它被称为主题研究。关键字是用于搜索的单词或短语。主题是搜索背后的上下文。因此，主题研究对于 SEO 至关重要，因为它可以了解目标受众究竟对什么感兴趣。
SEO 鼓励创建符合用户搜索意图的高质量、有价值的内容。确保你加入了能展示你专业知识的词汇。例如，如果你正在撰写有关营销中的 GenAI 主题的文章，那么你需要使用内容创建、机器学习、人工智能、语义分析等词汇。
如果您没有制作高质量的内容（与搜索者寻找的内容相匹配的相关材料），那么您所有的 SEO 努力都是徒劳的。这就是我们之前谈到的搜索意图。随着您继续围绕您的专业领域持续制作有用的内容，您将在 Google 眼中树立权威。
