Að bera kennsl á hæfan leiðtoga: Lykilviðmið fyrir B2B söluárangur
Posted: Wed Dec 18, 2024 5:55 am
1. Passa:
Til að finna vænlegustu söluábendingarnar er nauðsynlegt að bera kennsl á möguleika sem passa fullkomlega við hugsjónasnið viðskiptavinarins (ICP). Leitaðu að viðskiptavinum sem passa við lýðfræði þína, atvinnugrein, starfsheiti og stærð fyrirtækis. Úthlutaðu stigum til hvers hugsanlegs forystu byggt á því hversu vel þau passa við ICP þinn.
2. Þörf/áhugi:
Þrengdu áherslur þínar að tilvonandi sem hafa sýnt raunverulegan áhuga á símanúmeragögn tilboði þínu. Leitaðu að einstaklingum sem hafa heimsótt vefsíðuna þína, sótt vefnámskeið eða brugðist jákvætt við tölvupóstinum þínum. Taktu þátt í þessum möguleika til að hlúa að sambandinu og færa þá lengra í sölutrektinni.
3. Fjárhagsáætlun:
Viðurkenndir söluaðilar ættu ekki aðeins að hafa áhuga á vörunni þinni eða þjónustu heldur einnig að hafa fjármagn til að kaupa. Miðaðu á viðhorfendur sem hafa fjárhagsáætlun og vilja til að fjárfesta í því sem þú býður.
Að bera kennsl á hæfan leiðtoga: Lykilviðmið fyrir B2B söluárangur
4. Heimild:
Einbeittu þér að leiðtogum sem hafa ákvörðunarvald innan stofnunar sinnar. Þekkja helstu ákvarðanatökumenn og áhrifavalda sem geta samþykkt eða beitt neitunarvaldi gegn kaupum. Forgangsraðaðu að eiga samskipti við þessa einstaklinga til að auka líkur þínar á að loka samningnum.
5. Tímasetning:
Leitaðu að leiðum sem eru tilbúnir til að grípa til aðgerða. Forðastu að eyða tíma í viðskiptavini sem eru ekki virkir að leita að lausn eða hafa enga sérstaka tímalínu til að kaupa. Í staðinn skaltu einbeita þér að leiðtogum sem eru virkir að leita að þörfum þeirra og eru tilbúnir til að taka ákvörðun fljótlega.
Hvað veldur því að fyrirtæki þitt þarfnast væntanlegra viðskiptavina?
Oft þurfa fyrirtæki nýja viðskiptavini til að auka tekjur og stækka. Leads aðstoða fyrirtæki við að eignast þessa viðskiptavini. Ef starfsstöð fær ekki nútímahorfur getur það leitt til minnkandi hagnaðar og jafnvel viðskiptabresturs. Það er mikilvægt fyrir að lifa af og framfarir að fá leiðbeiningar reglulega.
Í stuttu máli, ekki allir möguleikar verða borgandi viðskiptavinir, en án möguleika er engin sala möguleg. Hafðu í huga: Hver viðskiptavinur er upprunninn sem viðskiptavinur.
Þar fyrir ofan eru aðrir kostir sem fylgja framleiðslu söluleiða. Þó að hver leið sé möguleg borgandi viðskiptavinur, þá er það líka möguleg tilvísun. Einfaldlega sagt, sérhver leið sem á endanum kaupir af þér getur hugsanlega vísað þér á aðra og þannig stýrt enn fleiri leiðum inn á rásina þína.
Þegar þú framleiðir tilvonandi viðskiptavini fyrir fyrirtæki færðu nútímalega viðskiptavini og ýtir undir sölu. Að sama skapi knýja væntanlegir viðskiptavinir á stækkun fyrirtækis þíns, getu til að auka, sjálfbærni og, næstum allt verulega, tekjur. Þetta eru mikilvægar ástæður fyrir því að fyrirtæki þitt krefst væntanlegra viðskiptavina.
Hvernig á að fá B2B sölumöguleika fyrir fyrirtæki þitt
1. Samfélagssala á LinkedIn:
Nýttu kraftinn í LinkedIn fyrir félagslega sölu. Þessi vettvangur er mjög áhrifaríkur til að búa til B2B leiða, með 277% hærra leiðaframleiðsluhlutfalli en Facebook og Twitter. Þjálfðu söluteymið þitt til að skipuleggja stefnumót með leiðum sem finnast á samfélagsnetum og byggja upp þroskandi tengsl við hugsanlega viðskiptavini.
2. Styrktar auglýsingar:
Fjárfestu í kostuðum auglýsingum til að ná til markhóps þíns með nákvæmari hætti. Greiddar herferðir geta veitt næstum 100% arðsemi af fjárfestingu ef þær eru framkvæmdar vel. Hins vegar veltur árangur enn af gæðum auglýsingastefnu þinnar, miðun og skilaboðum.
3. Tilvísanir:
Gefðu framúrskarandi upplifun viðskiptavina til að hvetja ánægða viðskiptavini til að vísa öðrum á vörumerkið þitt. Munnleg tilvísun getur verið öflug uppspretta hágæða leiða. Innleiða tilvísunaráætlanir og hvata til að hvetja viðskiptavini til að vísa öðrum.
4. Köldu útrás:
Þróaðu vel skilgreindan kjörinn viðskiptavinaprófíl og búðu til persónulegan kaldan tölvupóst til að ná til hugsanlegra leiða. Gildistillaga þín ætti að vera skýr og ákall þitt til aðgerða ætti að vera sannfærandi. Íhugaðu að vinna með faglegu, köldu útsendingarfyrirtæki með tölvupósti til að búa til skilvirka forystu.
5. Efnismarkaðssetning:
Búðu til dýrmætt og upplýsandi efni sem þjónar sem blý segull. Efnismarkaðssetning getur hjálpað til við að byggja upp vald, ávinna sér traust og laða að viðskiptavini að vörumerkinu þínu. Notaðu blogg, hvítblöð, rafbækur, vefnámskeið og önnur efnissnið til að vekja áhuga áhorfenda og umbreyta væntanlegum viðskiptavinum.
6. Endurmiðun:
Innleiða endurmiðunaraðferðir til að endurvekja vefsíðugesti sem hafa sýnt áhuga en hafa ekki gripið til aðgerða. Með því að miða auglýsingarnar þínar aftur á þessa notendur geturðu verið á radarnum þeirra og hvatt þá til að ljúka ferð sinni í gegnum sölutrektina þína.
7. Kaupaleiðir:
Íhugaðu að kaupa B2B kaup frá lögmætum og virtum söluaðilum ef þú þarft mikið magn af sölumöguleikum fljótt. Hins vegar, vertu varkár og skoðaðu rækilega leiðandann til að tryggja gæði leiðanna. Einbeittu þér að leiðahæfileikum og eftirfylgniaðferðum til að hámarka viðskiptahlutfall.
Til að finna vænlegustu söluábendingarnar er nauðsynlegt að bera kennsl á möguleika sem passa fullkomlega við hugsjónasnið viðskiptavinarins (ICP). Leitaðu að viðskiptavinum sem passa við lýðfræði þína, atvinnugrein, starfsheiti og stærð fyrirtækis. Úthlutaðu stigum til hvers hugsanlegs forystu byggt á því hversu vel þau passa við ICP þinn.
2. Þörf/áhugi:
Þrengdu áherslur þínar að tilvonandi sem hafa sýnt raunverulegan áhuga á símanúmeragögn tilboði þínu. Leitaðu að einstaklingum sem hafa heimsótt vefsíðuna þína, sótt vefnámskeið eða brugðist jákvætt við tölvupóstinum þínum. Taktu þátt í þessum möguleika til að hlúa að sambandinu og færa þá lengra í sölutrektinni.
3. Fjárhagsáætlun:
Viðurkenndir söluaðilar ættu ekki aðeins að hafa áhuga á vörunni þinni eða þjónustu heldur einnig að hafa fjármagn til að kaupa. Miðaðu á viðhorfendur sem hafa fjárhagsáætlun og vilja til að fjárfesta í því sem þú býður.
Að bera kennsl á hæfan leiðtoga: Lykilviðmið fyrir B2B söluárangur
4. Heimild:
Einbeittu þér að leiðtogum sem hafa ákvörðunarvald innan stofnunar sinnar. Þekkja helstu ákvarðanatökumenn og áhrifavalda sem geta samþykkt eða beitt neitunarvaldi gegn kaupum. Forgangsraðaðu að eiga samskipti við þessa einstaklinga til að auka líkur þínar á að loka samningnum.
5. Tímasetning:
Leitaðu að leiðum sem eru tilbúnir til að grípa til aðgerða. Forðastu að eyða tíma í viðskiptavini sem eru ekki virkir að leita að lausn eða hafa enga sérstaka tímalínu til að kaupa. Í staðinn skaltu einbeita þér að leiðtogum sem eru virkir að leita að þörfum þeirra og eru tilbúnir til að taka ákvörðun fljótlega.
Hvað veldur því að fyrirtæki þitt þarfnast væntanlegra viðskiptavina?
Oft þurfa fyrirtæki nýja viðskiptavini til að auka tekjur og stækka. Leads aðstoða fyrirtæki við að eignast þessa viðskiptavini. Ef starfsstöð fær ekki nútímahorfur getur það leitt til minnkandi hagnaðar og jafnvel viðskiptabresturs. Það er mikilvægt fyrir að lifa af og framfarir að fá leiðbeiningar reglulega.
Í stuttu máli, ekki allir möguleikar verða borgandi viðskiptavinir, en án möguleika er engin sala möguleg. Hafðu í huga: Hver viðskiptavinur er upprunninn sem viðskiptavinur.
Þar fyrir ofan eru aðrir kostir sem fylgja framleiðslu söluleiða. Þó að hver leið sé möguleg borgandi viðskiptavinur, þá er það líka möguleg tilvísun. Einfaldlega sagt, sérhver leið sem á endanum kaupir af þér getur hugsanlega vísað þér á aðra og þannig stýrt enn fleiri leiðum inn á rásina þína.
Þegar þú framleiðir tilvonandi viðskiptavini fyrir fyrirtæki færðu nútímalega viðskiptavini og ýtir undir sölu. Að sama skapi knýja væntanlegir viðskiptavinir á stækkun fyrirtækis þíns, getu til að auka, sjálfbærni og, næstum allt verulega, tekjur. Þetta eru mikilvægar ástæður fyrir því að fyrirtæki þitt krefst væntanlegra viðskiptavina.
Hvernig á að fá B2B sölumöguleika fyrir fyrirtæki þitt
1. Samfélagssala á LinkedIn:
Nýttu kraftinn í LinkedIn fyrir félagslega sölu. Þessi vettvangur er mjög áhrifaríkur til að búa til B2B leiða, með 277% hærra leiðaframleiðsluhlutfalli en Facebook og Twitter. Þjálfðu söluteymið þitt til að skipuleggja stefnumót með leiðum sem finnast á samfélagsnetum og byggja upp þroskandi tengsl við hugsanlega viðskiptavini.
2. Styrktar auglýsingar:
Fjárfestu í kostuðum auglýsingum til að ná til markhóps þíns með nákvæmari hætti. Greiddar herferðir geta veitt næstum 100% arðsemi af fjárfestingu ef þær eru framkvæmdar vel. Hins vegar veltur árangur enn af gæðum auglýsingastefnu þinnar, miðun og skilaboðum.
3. Tilvísanir:
Gefðu framúrskarandi upplifun viðskiptavina til að hvetja ánægða viðskiptavini til að vísa öðrum á vörumerkið þitt. Munnleg tilvísun getur verið öflug uppspretta hágæða leiða. Innleiða tilvísunaráætlanir og hvata til að hvetja viðskiptavini til að vísa öðrum.
4. Köldu útrás:
Þróaðu vel skilgreindan kjörinn viðskiptavinaprófíl og búðu til persónulegan kaldan tölvupóst til að ná til hugsanlegra leiða. Gildistillaga þín ætti að vera skýr og ákall þitt til aðgerða ætti að vera sannfærandi. Íhugaðu að vinna með faglegu, köldu útsendingarfyrirtæki með tölvupósti til að búa til skilvirka forystu.
5. Efnismarkaðssetning:
Búðu til dýrmætt og upplýsandi efni sem þjónar sem blý segull. Efnismarkaðssetning getur hjálpað til við að byggja upp vald, ávinna sér traust og laða að viðskiptavini að vörumerkinu þínu. Notaðu blogg, hvítblöð, rafbækur, vefnámskeið og önnur efnissnið til að vekja áhuga áhorfenda og umbreyta væntanlegum viðskiptavinum.
6. Endurmiðun:
Innleiða endurmiðunaraðferðir til að endurvekja vefsíðugesti sem hafa sýnt áhuga en hafa ekki gripið til aðgerða. Með því að miða auglýsingarnar þínar aftur á þessa notendur geturðu verið á radarnum þeirra og hvatt þá til að ljúka ferð sinni í gegnum sölutrektina þína.
7. Kaupaleiðir:
Íhugaðu að kaupa B2B kaup frá lögmætum og virtum söluaðilum ef þú þarft mikið magn af sölumöguleikum fljótt. Hins vegar, vertu varkár og skoðaðu rækilega leiðandann til að tryggja gæði leiðanna. Einbeittu þér að leiðahæfileikum og eftirfylgniaðferðum til að hámarka viðskiptahlutfall.