Buy Database

B2B 潜在客户挖掘是销售流程中的一个重要部分，因为它可以帮助您发现新的增长机会。但其好处远不止于此。

勘探策略可以帮助您培养更好的客户关系并为您的业务带来长期成功。

使用 B2B 勘探方法的其他一些主要原因包括：

识别潜在客户（包括关键决策者）：这些企业可能确实需要或对您的产品或服务感兴趣。这可以为您节省追逐低质量潜在客户的时间和金钱。

更好地了解潜在客户的需求：了解潜在客户的需求、需要和痛点可以帮助您制作出他们无法拒绝的产品。

新的或改进的销售渠道： B2B 潜在客户挖掘策略可帮助您找到源源不断的优质潜在客户。这有助于确保在整个销售过程中有足够的潜在客户进行培养。

开始进行销售勘探
开始进行 B2B 销售潜在客户开发是一个相当简 阿塞拜疆 电话号码列表 单的过程，其中包括设定目标和更好地了解客户，以便您可以绘制他们的旅程。一些最好的潜在客户开发技术包括：

创建 ICP
您的理想客户档案(ICP) 是您理想目标公司的虚构代表。它可以帮助您识别合适的潜在客户，并定制您的沟通方式以更好地吸引潜在客户。

要创建 ICP，您需要查看与理想客户相关的数据，例如：

最适合您的产品或服务的公司类型。

公司统计数据，例如公司规模、行业、位置和收入。

每个企业的关键决策者是谁（例如，职位和角色）。

您购买类似产品或服务的预算是多少。

客户的痛点是什么。

他们的技术基础设施（如果相关）。

创建 ICP 后，您可以根据需要对数据进行分段。





计算您的 TAM
确定 ICP 还可以帮助您计算 TAM。TAM 代表总目标市场，是产品的最大潜在收入机会。

计算如果您的产品占据了 100% 的市场份额您将获得的利润，这对于制定市场策略和规划营销活动非常有价值。

使用Dealfront 的免费 TAM 计算器，使用来自欧洲最准确的 B2B 数据库的数据，快速轻松地完成您的总可寻址市场计算。

定义买家角色
定义买家角色可以帮助您了解 ICP 框架中个人的特征和行为，并与您联系的任何联系人建立更好的关系。要定义买家角色，您需要收集以下数据：

人口统计信息：涵盖行业、企业规模、职位、年龄和位置等内容，帮助您了解需要与之互动的专业人士。

心理信息：了解人们的目标、挑战和恐惧可以帮助您调整您的沟通，使其产生更好的共鸣。

行为态度：这会告诉您人们如何与您的品牌或类似品牌互动，并告诉您客户喜欢的沟通渠道、在线习惯以及他们如何做出决策等信息。

决策属性：在这里，您将发现决策的驱动因素、客户在决策过程中的角色以及在此过程中可能出现的任何障碍。

明确的买家角色可以帮助您找到企业中合适的交谈对象，并定制您的内容和优惠以满足他们的需求。